三四级市场低迷 代理商举步维艰

　　进入2015年开始，家电市场一直低迷不振，年度过半，中怡康的上半年市场数据显示，上半年我国整体家电市场规模达7697亿元，同比增长4.3%。而这个数据是包含手机和3C，我们知道手机和3C当然不能和家电相提并论，把它们归于家电规模那么实际上它们是拉高了家电市场的数据，去掉它们，家电数据可能和最近的股市一样惨淡。

　　上半年彩电、洗衣机的销售量还算有增幅分别为3.4%、1.7%，虽然不高毕竟还是有增幅，相对与空调的零增长和冰箱的负增长-1.1%来说还算是好的。大电的业绩不好，厨卫电器的市场也不容乐观。面对这样的市场，家电市场还有出路吗?前端时间很多厂家在探讨这个问题的时候，都将目光投向了中国广大的三四级市场，认为在这里总能开拓出新的市场，经过半年的投入实际情况如何?笔者采访了几位在中国大江南北不同区域的三四级市场代理商、经销商朋友。

　　北方靠海小城市，经济相对较好，该代理商经营单一卫浴三线品牌。

　　“虽然做了这么多年的家电，我的经营只能是维持了。因为毕竟我还有一个团队，还有以前销售出去的产品都需要我维护。今年的市场环境非常不好，我也不知道我到底能坚持多久。不过，我最近在为保障房做配套，也算是有了一个出路，但是工程做完怎么办?我还在考虑。当然也考虑过转型，例如和电商平台嫁接，但是我们这样的小地方想找他们合作都不知道从何找起。”

　　中原地区小城市，经济一般，该代理商经营一两个二三线厨卫品牌。

　　“从今年开始市场就低迷，厂家也不是没有做努力。我们配合着一起做了不少活动，结果都是声势浩大，但是收效甚微，甚至有一次大型活动现场只来了寥寥数人。我坚持每周跑下级市场，去拜访下面几个县乡的经销商，有的时候我也提议帮他们在当地做做活动，但是都被他们拒绝了。毕竟投入是要由回报的，明知道没有回报还去投入，只是自寻死路。”

　　长江沿岸小城市，地处交通要道，经济发达，该代理商经营多个较知名的厨卫二线品牌。

　　“我下面还有十多个分销商，前几年虽然大家都说市场不好，但是每个月这些分销商都可以从我这里拿走十多万元的货，但是今年这个量已经锐减到原来的五分之一，就算是拿两万元的货都是好的。过去，从我这里拿货的经销商都得是和我长期合作的，我要保护他们的利益;但是今年不行啦，不管是哪里来的，只要拿货我就卖，毕竟我有销量才能活下去。也有工程商找到我，但是都是要求垫资，现在这种市场我哪里敢垫? 而且今年开发出来的新楼盘几乎都是保障房，这些新住户消费潜力都不是很大。原来我自己还有几个厨卫专卖店，但是今年已经关店清盘了，就剩下两个专卖店。而且我还在不断降低库存，就算厂家有好的政策我都不敢进货，毕竟这样的市场……”

　　西南地区四级小城市，旅游城市，近几年依靠旅游发展起来的城市，该代理商经营单一卫浴一线品牌。

　　“市场不好做，我们虽然是做一线品牌，但是也已经感受很深，更不要说其他品牌。当然目前为止我们市场的销售并没有下滑，甚至还在上升，那是因为我们抢走了其他品牌的市场。整个市场怎么样?我管不着，市场不行，我们就抢其他品牌的市场，只要我们品牌销售不下滑就行。“

　　这只是几位三四级市场的代理商的市场感受，并不全面，但是也从侧面反映出三四级市场的一些情况——市场低迷，经营艰难。笔者认为三四级市场未来会比一二级市场更加艰难，一二级市场毕竟市场大，销售惯性也相对较强，一二级市场的代理商在销售惯性的支持下还能持续发展;而三四市场小，往往很快出现的销售”断带“，有的三四级城市的家电连锁门店甚至一两个月销售不了一台家电。在这样的情况下，未来很可能会出现大批的三四级市场代理商、经销商离开家电行业的情况。而三四级市场虽然市场不大，但是却是一二级市场的成长土壤。如果这个土壤缺失了，一二级市场还有成长空间吗?