成功转型电商的家电老板自揭关键点

　　这几年，电商疯狂式的增长与传统业务每况愈下形成对比，也让很多传统代理商心生转型电商的想法。然而，无论是传统业务快速萎缩的圈内，还是电子商务日新月异的圈外，给传统代理商转型的时间也几乎没有了。

　　代理商的规模决定了其受重视的程度，能拿到什么样的政策，获得多少支持。无论线上线下，能够出货的猫就是好猫!近几年，传统代理商大多是横盘甚至下探的趋势，规模基本难以再获突破。而各大电商的规模则走出陡峭向上的大阳线。在品牌商的发展战略中，早已经将电子商务作为重要的市场。因此，很多传统代理商挣扎了一段时间之后，在2013年和2014年掀起了向线上转型做电商的高潮。折腾了两年之后，业绩看似也增长了一些，真正的盈利却没有看到。显然，这个转型并不是注册一个电商公司，向品牌要一个授权，找几个人开个网店那么简单。因为做电商前期需要一个持续的投入。这个投入也许是三年的时间，也许需要几千万元的资金。有没有决心和胆量，有没有那么强大的资源整合能力，都不是代理商老板一个人说了算的。

　　关于转型

　　上海某天猫店铺运营商从2009年开始接触电商，2011年底开始筹划全面转型，做纯正的电子商务公司。从部分渠道的交接到全部传统卖场转手用了两年的时间。到了2014年，该公司的线上规模已经达到近2亿元，每天发货达到近500～600立方的商品，是原来传统渠道业务规模的几倍。回过头来看，与他们同期的当地传统代理商很多还徘徊在五六千万的规模，停滞不前。

　　老板王总在介绍当时的情况时说，2009年，公司就在天猫上注册了店铺，最初的想法是能够通过网络快速处理一些库存商品。2010年，电商对于传统渠道的影响凸显，尤其是淘宝电器城的组建和京东的快速发展。类似于北京上海这样的终端型城市，小家电类产品的线上销售对线下代理商业绩增长已经产生了明显的冲击。只不过，当时各大品牌商还没有找到管理电商平台的好办法，每天只是接到来自线下传统代理商的抱怨和投诉。线上的运营商在更少的约束和管理下迅速更新着技术，历练团队，做大了规模。可以说，当时传统的代理商只知道电子商务影响了自己的业绩，却想不到电商的规模能够在两三年的时间内赶上甚至超越了自己十余年的市场积累，更没有想到自己去做电商。

　　王总当时通过公司近年来的一系列数据清晰地判断出未来的市场走势，认为，从平台的宽度看，线下渠道只能局限于本地，未来面临双重压力，深度洗牌在所难免;电商平台是无限的，消费者认可，政府都在支持。2011年，王总下定决心，放弃线下业务，全面转型电商。王总说，他的这一决策当时被很多同行看作是不可思议的。实践证明，他当时的想法虽然超前，但却是正确的。回过头来看，传统代理商转型电商时机的把握非常关键，转型成功则是天时地利人和的结果。正是因为把握住了这个时机，他才能顺利转型。