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净水品牌的“三选三不选”

2015-11-06 18:10 来源:现代家电网 作者:白洋 [收藏]

  在经济环境不乐观的情形下,并不是所有的家电品类发展出现滞缓,净水产品是少有的处于正增长的商机品类,可以适当推进。在众多净水品牌中,该如何进行品牌选择?

  净水器在中国发展十几年之后,第一阶段市场初期的培育已经完成,从2014年开始走入规模化发展阶段,进入市场繁荣期,不仅有增长,还有规模。几乎所有的家电企业都投以了关注的目光。根据以往其他家电行业的发展经验,代理商在进行品牌选择的时候需要有所甄别。目前,涉水品牌着实不少,未来能够存活并发展壮大的却不一定很多。

  大概有三类行业中的品牌可以优先选择。

  一类是坚持做一、二十年的专业品牌,例如安吉尔、沁园等。可以说这些企业在经历了行业的反复曲折之后,对技术、产品生产、质量把控、营销乃至服务的体系化建设等方面已经比较成熟,尤其是研发和营销上善于聚焦。所以这类品牌未来的存活几率更大。

  第二类是厨卫行业当中做的比较优秀的品牌,例如A.O.史密斯。这类品牌过去有经营国内热水器市场的丰富经验,热水器和净水器在在渠道、终端、服务和市场营销上有很多类似之处,可以相互借鉴和共享。另外一类品牌是对国内市场比较熟悉的外资和合资净水品牌。类似怡口、3M、包括联合利华净水宝等。

  第三类是综合性的大品牌,但应该以白电业为主。例如美的、海尔这些企业所涉足的净水品类。美的涉水时间更长,拥有韩国技术背景。海尔在国内市场推广已经有六、七年的时间,有白电作为支撑基础更好,也可以优先考虑。

  但是还应该看到,有三类品牌不可取。

  首先是杂牌。一些企业看到净水行业增长快,可谓商机。经过简单的组装之后便开始将产品推向市场,缺乏自己的技术研发团队,整个材料的安全保障性不强。塑化剂超标、滤芯二次污染等问题频现,这类企业在今天的净水市场上并不少见。对于这类品牌代理商需要谨慎选择,注意考察其规模化优势,是否属于投机行为,在产品安全和技术上是否舍得投入。

  第二类是有些黑电企业品牌。看到净水发展前景,一些黑电企业也进入这一行业。但“隔行如隔山”,前期的市场优势不明显。还有一些企业往往采取出租品牌的方式做产品和市场,品牌管理较混乱。这类企业在净水行业很难做好。

  第三类是一些虽然品质过关,但对中国市场不甚了解的外资品牌。虽然产品质量过关,但是对中国市场不了解,营销团队缺乏本土化运营经验。这类企业由于“水土不服”,也很难做好。

  对于净水品牌,代理商选择的时候需要“眼明心亮”,做到“三选三不选”。

  具体抓牌,首选一线品牌,如果市场机会不再,不妨退而求其次。但总方向是抓好牌,向上走。

  一线品牌阵营中,在有些区域市场依然存在空白。尤其是以县级为单位的三四级市场。第二个机会是有些一线品牌已经进驻天猫和京东商城。但在二类、三类电子商务平台上可能尚未操作,目前一些二三类电商平台也开始引进家电品类,这对代理商来讲也是一个机会。在传统线下市场错失良机的代理商,不妨将目光转向机会更多的线上市场进行尝试。

  面对二线净水品牌,建议经销商到厂家进行实地考察,生产是否过关、是否有新品开发能力、卫生标准是否达标、或者向同行咨询等,但基本围绕考察厂家基本点而展开,而对于制造企业来讲,其基本点集中在生产和新品推出两方面的能力。营销固然可以弱化一些,但生产和产品质量是基础、是根本。如果产品质量过关,辅以适当的营销,那么代理商在当地也有发展起来的可能。

  另外,代理商发展的另外一个机会点在于新营销方式。即与线上商家合作,在本地化的服务和安装上下功夫。这个特点和过去的营销方式有很大的差异,具有服务型和多品牌的特征。因为未来一二线净水品牌的选择机会点将集中在那些服务能力较强的商家。在代理权抓取不到的情况下,不妨做些前期的准备性工作。特别是在互联网上承接一些跨地区网络销售的服务工作,如果代理商考虑向电子商务尝试或者发展,不妨更多考虑这个业务板块。

  总体来看,净水行业这几年在持续向上走,商家对于品牌的抓取和选择不妨做一下以上参考。

网站编辑:朱禹韬
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