零售企业家电销售想抗跌 主推品类要调整

　　根据中华全国商业信息中心监测，2016年一季度，全国50家重点大型零售企业零售额累计同比下降5.2%，增速低于上年同期6.6个百分点。其中，3月份全国50家重点大型零售企业零售额同比下降2.3%，增速低于上年同月2.9个百分点。其中，家用电器类零售额同比下降2.2%，但增速高于上年同期5.3个百分点。

2013~2014年全国百家重点大型零售企业家电商品零售额月度增速（%）

2014~2015年全国百家重点大型零售企业家电商品零售额月度增速（%）

2015~2016年全国百家重点大型零售企业家电商品零售额月度增速（%）

数据来源：中国商业联合会中华全国商业信息中心

　　从2014年7月起，全国大型零售企业的家电零售额持续跌幅十多个月，一直到2015年8月有了小幅增幅，又重现跌势，直至11月，各大零售企业借用双十一的势头大力促销，才出现明显增幅，过后又迅速回落。

　　2016年1-2月全国百家重点大型零售企业家电零售额累计同比下降6.0%，降幅相比2015年12月扩大2.2个百分点，降幅较上年同期扩大0.9个百分点。

　　从主要品类看，2016年1-2月份百家重点大型零售企业除吸尘器、电暖器以外的家电品类零售额均呈现同比下降，其中空调器、电磁炉和电冰箱降幅最大，分别达到23.0%、17.9%和16.5%。

　　去年同期时候，空调器同样出现了最大的降幅。不过从每年的8月到次年的7月为空调的一个冷冻年度，而且目前城镇每百户空调拥有量为126.8台，考虑到每户平均需1~3台空调，因此城镇每百户空调拥有量的合理值应在310台左右，所以虽然空调在这个季度是冷冻季，各大空调企业依然用尽心力推出各种“价格战”。尽管厂家热情，但是2015年空调行业依然遭遇低谷，产能过剩、库存高企、价格竞争让全行业感到“压力山大”。进入2016年，空调市场有所回暖，但是在零售企业的空调零售并没有回暖。预计空调厂家为保持这个回暖势头会有所投入，但是更多的集中在网络销售渠道，零售企业的空调销售在其他销售渠道特别是网络渠道的压力下会持续萎缩。

　　建议家电零售企业在以后的销售品类收缩类似空调这类在外观方面没有特别差异、产品功能相似的品类，这种品类厂家也将更多的促销支持放在网络渠道，所以一般消费者通过网络搜索很容易从网络销售平台比价购买到更便宜产品。

　　相比零售企业空调销售的持续下滑，其他家电品类，特别是居室小家电、厨房小家电在零售企业的销售还是呈现不错的销售趋势。因为消费者在购买这类小家电的时候，对产品的使用操作感和外观等方面是比较关注的。在一些现场促销或者现场体验推广的活动中，消费者容易产生消费冲动。

　　家电零售企业可以扩大对小家电类产品的体验、展示区域，增加突出一些更需有体验感才容易产生购买欲的小家电产品，类似洗脸机、美容仪、破壁料理机等等，尽管这些品类还属于小众产品，但是利润高，在体验的推广的引导下很容易产生消费冲动。