看家电渠道商的现在与未来

在中国家电行业步入“新常态”后，渠道的格局也发生了翻天覆地的变化，无论是传统连锁渠道、代理经销渠道还是新兴的电商渠道，都在家电行业这一轮转型调整中实现了自我变革与重整，最终与家电上下游完成产业链价值重塑。渠道的力量更加举足轻重，有没有创新能力、服务意识以及价值创造的模式，成为渠道在“新常态”下的生存之道。昆百大家电公司总经理段蟒先生作为渠道商的代表，在现代家电传媒集团举办的第七届中国家电营销年会上，针对如何看待渠道商发展的现在和未来所发表自己的看法。

渠道商在现今社会是不可或缺的。比如，冰洗产品在华东华南很多发达的地区，工厂有很多的直供和直营专卖等形式。但在大部分中西部地区，还是需要渠道商来作为中间的媒介。以云南为例，云南有39万平方公里，4600万人口，129个县市区，整体来说是地广人稀。95%的面积都是山区，这样渠道商承担的资金、物流、市场开发等很多方面的责任和义务。昆百大家电”是昆百大集团的控股子公司，是云南省最大的本土家电专营企业，是云南省目前最大的家电配送仓，总仓储配送单日最高吞吐量达万余台。对于渠道商来讲，要强化自身的价值所以，应该在中西部地区广阔的天地去耕耘，可以和上游制造商及下游客户之间建立更多的合作模式，更多的供应，更好的服务与消费者的购买需求，更为主动的去拥抱变化，强化自身的市场竞争力。

我们总是拿过去畅想现在和未来，却很少拿未来定义现在和未来。从这个角度来看，未来一些家电零售渠道商们，参与上游家电产品研发制造和营销推广，甚至是用户精准锁定将是常态。家电渠道与家电制造的跨界融合也将会由此出现，传统的制造与零售边界也将由此被彻底打破。事实证明，近年来无论是在家电制造领域，还是家电零售领域，大量传统的边界正在用户利益最大化、经营效率最快化、经营环节最短化、整合资源最大化的背景下，相继被冲破。由此，家电制造商与零售商的跨界融合，也将会给中国家电产业带来新的想象空间！