观摩建材渠道的销售方式，看专卖店如何提升客流

随着互联网的热潮下，专卖店在建材渠道的销量在逐步提升，无论是专卖店的占比还是店面形象都在不断升级中。以互联网的发展为基础，融合线上线下的发展将消费者的体验融入专卖店的销售中。销售的主要提升来源于合理的营销，各个厂家都在积极的尝试中以体验作为新模式和新方向。例如目前很多商家在展会上现场利用蒸锅炒锅制作精美的饭食，利用榨汁机榨出新鲜的饮料，通过这样多种的方式来吸引消费者的关注。

厂家需要有较好的建材渠道可以走，并且有自己独特的品牌，加以沉淀，再增强与客户的粘性，这样才能更好的促进专卖店的销售。在建材渠道上厨卫品牌注入的时间较长，但是一直以单一的品牌销售为主，近几年逐步转向到整套家电的销售思维。随着用户的购买习惯一思维方式，更加适用于整套的方案选择。尤其是在一线城市消费者的节奏较快，成本较高，消费者越来越喜欢在一个实体店就可以将自己所有所需物品一次性买齐全。并希望各个产品在装修环节能实现无缝对接，让装修流程更合理。

此时专卖店所需要做到的是，提醒以购买整套产品的用户，那些家电产品是需要提前设计和提前规划的，那些产品是需要提前布设管道的，从而为消费者后期节省更多的材料成本。让消费者对于专卖店的装修更加的放心和舒心。

相比较于建材渠道，KA的促销模式不同于建材，建材具有很多项联盟活动，不需要品类之间相互配合，而且也不属于竞争关系。而KA的活动竞争较为激烈。在活动策划上，在建材城的品牌主要定位中高端，尤其是红星美凯龙。面对的群体也是中高端消费群体。连锁的品牌则较全，各层级的品牌都有，因此竞争更激烈。

KA以抢单为主要的销售模式，而建材渠道主要以消费者体验式为主。无论是以何种方式，只要有效的抓住客户的体验心里，增加消费者的粘性，就可以促进销售。对于消费者而言，在体验上，因为享受到的服务花样很多，可以很好的促进和拉动销售。

作为商家可以通过线下的邀约明星等活动，以明星的号召力作为辅助来吸引消费者群体的驻足，来提升销售，提高转化率。每个品牌在每个阶段都会有不同的定位和规划，只要商家能够在不同的阶段制定不同的用户需求和卖场的销售规划，抓住每次的商机来抓住消费者的客流量，就可以很好的提高专卖店的销售量。让消费者可以更加注重产品的质量和功能需求，转到重视用户的体验舒适度上，商家就可以很好的吸引到客流量。从而满足用户的真正的心里需求。