年入300多万 风光的背后 全是汗水

刘道栋，1981年出身于青原区文陂镇一个普通的农民家庭，由于经济条件所限，初中毕业后没有继续上学，父母决定让他去学门手艺。

但生活毕竟是现实的，看到在外打工的同村同龄人挣了不少钱，刘道栋带米学艺的行为更被人当作一种笑谈。要强的他不想被人看扁，终于同村一个在广东省惠州市工地上做小包工头的村民答应带上他。1999年，他成为了一名打工仔，当时是工地上年龄最小的小工。

在工地上干活尽管有老乡帮衬着，可刘道栋丝毫不敢偷懒。“累是累点，但那时工资还可以，有500元一个月。”刘道栋说，在广东打工为后来创业积累了一点原始资金。2002年，他回到吉安，再次跟着学艺时的师傅，帮忙做家电维修、安装，有时也跑点业务。

刘道栋在青原区值夏镇开了家小店，主要做水电安装，可生意不是很好。凭借着三年学艺及外出打工积累的经验和资金，再加上亲朋好友的帮助，2008年6月刘道栋开始代理一个厨房家电品牌。为了跑市场，他骑着摩托车走遍了吉安，每个县城的大街小巷和乡镇圩镇都有他的足迹。

“七八月份正是酷暑，摩托车热得发烫，每天的油钱就要60多元。”刘道栋说，一圈跑下来他对厨房家电市场有了一些了解，并知道自己代理品牌的优势所在。为了争取分销商，刘道栋可谓煞费苦心。他在吉安县了解市场时，发现有一个潜在客户很有商业头脑，于是便向这位客户介绍自己所代理品牌的优势，经过三次上门给客户讲解，这位客户被刘道栋的诚意感动，答应成为分销商。

就这样，从一个网点到两个，两个再到三个，增加到如今的60多个。刘道栋坦言，在开店时就遇到了资金问题，除去进货、店面装修和仓库租金，周转资金所剩无几。特别是有时生意好，却没有资金到厂家进货，看着干着急。

2011年，听说符合条件的创业者可以享受小额担保贷款的消息后，刘道栋很兴奋，并分别于2012年享受5万元、2013年享受10万元贴息贷款。经营一家近80平方米的店面，手下员工4人，分销网点60多个，年营业额300多万元。

从一个打工仔到如今拥有的一切，刘道栋也是感慨万千：“不用心不吃苦是不行的，现在看似风光的背后全是汗水。”