不知从什么时候起，朋友圈流行一句话“身和心，总有一个要在路上。”这句话放在家电市场，似乎显得有点不合时宜。无论什么时候，这都是一个需要行动和思想一致、甚至行动要超越想法的行业。

苹果专卖店给我们的启发 苹果的直营专卖店全世界都有。苹果带给我们的除了优质的产品，就是其在专卖店风格上的巨大颠覆。全世界各地的苹果专卖店有两类，一类是附着于老建筑，一类是全新建筑。开在有历史背景商圈的苹果店都会力求保留建筑原本的特色，让创新与历史和谐统一。全新设计的苹果专卖店外在建筑都具有独特...

张东汕是江西赣州索爱即热式电热水器的代理商，从销售规模上来讲，张总的业绩在即热式热水器代理商中只是很小的一个体量，但其销售模式和目标顾客的渠道定位与绝大多数的经销商朋友们不太一样，专业只运作美容美发渠道。两年多来，对于即热式电热水器在理发店渠道的开发、运营、安装、售后等所积累的经验还是很有独到...

大家可以看到迪卡浓一个年轻人正在很开心的体验着产品，旁边的营业人员做辅助和教导工作，这样的场景在迪卡浓经常出现，我们可以免费玩滑板，自行车，试用店内所有的产品。 笔者居住地旁边的商厦里面就有一家迪卡浓，有一次和商厦经理聊天时了解到，这个商厦一共有近300家商户当中，迪卡浓的生意中是最好的，自开...

作为B2B的典范，慧聪算是先行者，从现状来看，目前的发展处境比较尴尬;阿里的1688，出师未捷身未死，也是煮了夹生饭的;而京东今年跳出来的"新通路事业部"，难免不被人看作是在B2C市场处于下风时，想换个地方再试试的投机之举。 任何创新，包括商业模式和渠道模式的创新，必须为社会带来价值，否则都将...

市场导入期到高速发展期，净水行业在国内走过了一段相对漫长的岁月。尽管最近几年电子商务的发展也渗入到了净水市场，但做好线下的规划依然是行业的渠道主流。 与很多家电品类一样，净水市场也具有较强的区域性，在华南地区有一个名不见经传的净水品牌，年销售规模却超过了3亿元，而且主要销售区域集中在当地的三、...

线上零售区别于传统线下零售的最典型特征就在于，一个是横向突围，一个是纵深突围 ，线下产品多以款式多，产品线丰富的横向突围，来吸引客户快速成交，而对于线上零售来讲， 即使你店里有上千款商品，但80%的销量却集中在几款或一款身上，因此，线上零售的关键就是单品爆款，纵深突围抓销量。 没有无缘无故的...

导语：曾经有一块叫“智能家居”的蛋糕摆在我的面前，我没有好好珍惜，等被大家瓜分的差不多了才追悔莫及……

以安装类产品为主的家电品牌专卖店，经过几轮的蜕变与迭代，其渠道地位和功能都已经从边缘化管理转为被品牌重点管理。移动互联的专卖店，则从销售职能升级为形象体验并成为销售前沿。与单独存在于街边的专卖店相比，建材家居广场中的专卖店对于异业合作的依赖度更高。 营销捆绑化 与家电卖场中每个品牌之间销售相对...

平安的"合伙人计划"，拉拢商家资源加入参与收益分成;大润发亦推出"千乡万馆合伙人"，所有年满18岁的消费者都可以以合伙人身份向身边人推广飞牛网并参与分佣。这里的合伙人跟以前传统意义的合伙人机制似乎并不一样，传统的合伙人机制更多的理解为一种绩效考核制度，平安和大润发的合伙人计划所提到的合伙人似乎...