网店，从新新人类的冒险购物到普罗大众的日常购物，货品范畴也从低值货物到大额商品。现在，在网上买大家电也是平常的事儿了。 当然，这对于实体家电门店，尤其是小型家电专卖店来说，冲击是非常明显的，进店客人数量直线下降，进店顾客也会动辄比较网店价格，难怪门店老板们总是发牢骚说是这生意难做。 生意难做，...

今年的经济不景气对企业的影响有多大，不用说大家都知道，今年的营销人不好混，以前到了年底，稍微发发力，业绩总能上去，让老板满意，团队成员也能挣点钱回家有个好交待，可看今年，旺季与淡季无异，费用花了一大把，可效果却是伤心满地，是市场变了，还是消费者不买帐?作为营销人总得要给老板、自己一个交待，转眼...

传统企业基于移动互联网的转型，某种程度上讲是一条绕不过的路，都要或多或少走"微商"的转型之路，进入2016年，很多人认为微商是一个已经关闭的风口或看不清的杀猪场，就老朱来看，假大空的概念不扯，微商依旧会是一个很好的销售渠道，至于能不能颠覆淘宝，这个暂时不敢说，但肯定会占据一部分的移动电商市场，...

供给端出了问题 最近闭幕的中央经济工作会议在对明年经济工作部署中，重点提出结构性改革，提出了供给侧改革的概念。这里就要说一下供给侧与需求侧。从经济学角度看，拉动GDP的"三驾马车"投资、消费、出口，都属于需求侧;生产要素的供给和有效利用则属于供给侧。供给与需求要均衡发展，要求供给侧管理与需求侧...

随着互联网+与家电产业的进一步融合，行业在发生着巨大的变革，代理商也面临着巨大的压力，最直观的感受就是经营成本更高，盈利更加困难，经营风险加大。在这种情况下，代理商更要把眼光放得更远一些，以发展的思路审视所面临的挑战，划解多方压力，积极应对市场的变化。 注重产品及服务结合 化解市场及政策的双重...

目前，烟灶产品在大部分农村市场才刚开始兴起，乡镇消费者对烟灶这类产品的信息获取量还是有限，消费者对吸油烟机的购买还处于一种盲目状态，对品牌及产品缺乏足够的认知。所以，在乡镇做烟灶的体验活动，首先是教育消费者，让他们知道吸油烟机的主要功能是什么，好的吸油烟机应该是什么样的，并让他们知道使用了这个...

近两年，一级市场、二级市场热水器代理商的压力非常大，需求渐趋饱，线上销售又在快速增长，传统的销售模式肯定会受到影响。所以，一线城市中很多代理商从单一的产品销售向卖方案、卖系统、卖服务转变，不仅可以提升客户价，而且竞争对于难以模仿跟风。 但卖系统、卖方案并不是产品的组合形成高端，而是对客户的价值...

尽管家电市场整体增速放缓，但无论城市或是乡村，都蕴含着无限的商机和潜力。而移动互联网发展，赋予了消费者更多自主权，无论一线城市或是乡镇，消费时间变成了全天后，消费空间变成了全渠道。消费者不再满足于被动接受企业的诱导和操纵，而是表现出主动地分辨和选择企业与产品、主动地提出自己对产品设计的意见，或...

在零售行业流行着一句话，做零售就是做库存。这足以说明库存管理对于零售企业的重要性。市场好的时候，加快库存周转，获得更多的销售规模;市场低迷的时候，掌控好库存规模，保证资金周转，是企业良性管理的基础。在市场的逆境中，库存更是保证零售卖场健康发展的第一要素。库存大了，压的不是商品，而是资金，更多的...

家电行业多个品类的品牌格局都正在凸显出"数一数二"的效应，或者说在众多竞争的品牌中，"不三不四"的品牌将失去竞争的源动力。所谓的数一数二与不三不四其实是一个道理，即每个品类只有排在前二位的品牌占据市场的主要份额，排在三、四名的品牌与前两位的品牌落差巨大。尤其是线下传统卖场中，这种趋势已经明朗。...