疫情后迷茫中的家电代理商

陕西三鑫博厨公司是一个小微公司，一直在陕西做厨卫产品的营销，所以，三鑫博厨可以代表一部分人的感受。近两年，随着市场的变化，正在从产品销售向集成服务商做转换。

疫情期间，小微公司是非常艰难的，因为我们经营的建材家居类产品全部是安装类的，安装率服务全部受到了限制，所有的业务全部停止。

疫情期间，三鑫博厨所有店铺部是亏损的。后来我们的团队研究抖音，通过抖音这个平台，去感受新的模式。2月3月抖音非常火爆，我们就研究怎么做直播，怎么去卖货。但研究学习完直播带货之后，发现一个问题，代理商没有上游产品资源，拿什么去做直播带货呢？

所以，抖音这种直播系统对于代理商来说，实际也是一个弱势问题，基本上很难做到。

但消费者疫情期间在抖音上学习了非常多的东西，了解了很多东西。比如电器产品，卫浴家居，各种板材，全屋定制等的制造成本，制造原理，都在抖音上做各种剖析。所以消费者在疫情期间消费更加理性快速成长，这对于代理商来讲是一个威胁。

第二，在抖音平台也兴起了一股新的力量，就是设计师。包括全屋设计，家电等产品凡是在安装类的都在设计。设计师这个群体本身也是借助载体生存的群体。通过抖音平台，把下游和上游资源全部打通之后，设计师如果把设计方案直接给到上游厂家，货源从厂家一步到位到消费者手里的话，那么就可以截获很多渠道，这股力量非常强大，对代理商也是一个压力。