县级经销商老板 这样培训人才 简单有效

家电零售巨头纷纷“亮剑”乡镇市场，通过加盟的形式在乡镇市场中织网，并将最新的零售经营思维、零售管理模式带至了乡镇市场，推动了整体乡镇零售业态的升级。

如果说，以前的县乡市场还是以传统夫妻街边店竞争为主，家电零售业态更多的是在做买卖。那么现在，则演进为新零售商业模式的竞争，线上线下的家电零售渠道融合越来越稳定，各大零售巨头对于县乡镇市场的整合步伐在不断加快，这种家电零售商业体正在全面覆盖县乡市场，并成为各零售巨头们新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一。

早期是腰部品牌借势新零售店在乡镇市场快速崛起，现在则是头部品牌开始在这些新零售店中逆势提升，而预计这一趋势还将进一步加强。

当越来越多的头部品牌开始积极拥抱县乡新零售业态时，也让这些新零售业态在经历过以价换量之后，迈入扩张与结构性升级并举之路。

当然，对于品牌方来讲，也是一大考验。因为，无论是与何种形式的零售业态合作，线下渠道做好的核心在于平衡好各渠道之间的利益关系，提升原有县级经销商的运营能力。

毕竟这些经销商与品牌合作多年，不仅仅是对品牌有着深厚的情感，更是品牌在一方市场的平衡发展中发挥着重要作用。

但也必须看到，在县乡级市场，经销商与其他渠道间较量已经不可避免，要能够发展下去，就必须要不断去适应市场的变化，对自身的经营管理升级迭代，特别是培养有竞争力的团队，才有可能发展下去。

记者也经常听到一些县级市场的经销商也说，自己就开个专卖店，就2~3个人，没有团队，怎么培养啊？

其实，一个专卖店内哪怕只有2～3个导购员，但同样是一个小团队。记者曾采访过一个三四级市场的经销商，他告诉记者，他要求导购员自己就要去研究怎么搞活动，并以文字的形式报活动方案。因为店员已经积攒了一周或是半个月的客户信息，更了解顾客的需求及消费心理，知道该如何促进成交。

当然，活动的策划不用很复杂，写清要达到什么目标，需要哪些支持就可以。

例如，专卖店申请在7月30日搞活动，活动第一目标是哪个客户，已经洽谈了哪个型号的产品。第二目标是哪个客户，已经谈了哪台产品等。

在搞活动时，需要在店内摆什么物料，是需要有抽奖箱、绿植，还是要邀约装饰公司等。

店员提交方案之后，经销商会再给出一些引导性的建议。例如，专卖店申请搞砸金蛋活动，经销商就会给提供20个金蛋，但里面要放什么要由直销员自己想，不论是送什么，送的东西要能够与目标客户建立起关联，能够给顾客讲出很好的寓意，让顾客听了心里高兴就行。

通过几次这样的引导之后，直销员就学会动脑筋，研究自己专卖店的顾客。

而通过培养专卖店自主搞活动，只要搞活动就有资源投入，不搞活动就没有资源，有了资源的倾斜，导购员也愿意去动脑筋，会主动申请搞活动，工作就由被动变为主动。

当然，这样做，要求品牌及经销商对市场价格的管控力要强。

而该经销商也坦言，作为老板，不能靠员工主动去发挥，一定是要给员工以相应的责任，让店员自己组织活动，就是他们有责任感的一种方式。店员能担起所赋予的责任之后，专卖店的经营就没有问题。如果担不起来，就再去培养。

所以，让导购员策划活动，不仅提升其工作能力，也是培养员工主动性的一种有效方式。经销商朋友们不妨也试试。