部门业绩不是要求某一个人干好，是管理好一个团队，将每一个成员的潜能得到淋漓尽致的发挥，才能创造出更完美的工作业绩。因此，管理业务员是每一个区域经理义不容辞的责任，也是引导下属少犯错误的重要义务。

一个营销年度结束后，厂家也开始了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理，有很多事情需要去熟悉与了解，一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。但新任区域经理在去拜访经销商之前，必须先把这几个基础信息了如指掌,这样与经销商沟通起来才会有份量：

近年来，无论是在国家政策，还是在企业的发展战略上，都会时不时的提到支持或有意愿进军农村终端市场。然而，在实际的行动中，不少的家电企业却多少比快速消费品企业慢了一步。眼看着别人分享农村终端市场所能得到的快乐，还有高利润回报，作为家电企业，又应该如何下手迅速挽回被动局面？成了当前家电企业老总们的“...

为了更好地扶持区域的代理商，厂家往往会外派许多驻地业务员，协助这些代理商做好本品牌在当地的营销业务工作。那么，什么样的业务员受厂家欢迎呢？换句话说，怎样才能做好业务工作呢？

每逢年终岁末或企业进行人事调整时，许多新任分公司经理开始“走马上任“。俗话说，好的开始是成功的一半！新的市场如何接收？新的市场如何尽快启动？新任分公司经理如何取得一个好的工作开端？这是摆在每一个新任分公司经理面前十分现实而又十分重要的问题。

每到年终岁末或企业进行人事调整时，许多老的分公司经理开始“鸟枪换炮”。作为老的分公司经理，如何站好最后一班岗？又该如何最大限度地保护自己的利益？如何让自己在区域内的人脉关系和客户资源在以后的工作中能够增值和继续享用？如何尽可能地让自己的职业生涯保持良好的延续性和职业口碑。这是每一个老的分公司经...

在制定年度区域发展计划时，总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够，就是信息缺乏真实性和有效性；那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的和真实的信息量呢？通常，企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市场调查，因为专业的咨询公司不仅有丰富的市调经验和专业的分析方法，而且能够客观、公正地分...

厂商之间的合作关系目前确实出现了很大的危机，危机的根源主要来自日渐强势的终端，如大型专业连锁均要求高额的利润，这就需要供应商承担一些高额的费用，无形中挤压了代理商的利润空间。而厂家之间为了争夺市场份额打价格战，也一直在牺牲、压缩利润空间，这样厂家也在挤压代理商的利润，代理商自然而然就成了夹心饼干。

二级代理是市场推广的中坚团队，区域经理属于地区基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响地区代理拓展效率。但是部分二级代理力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下为某品牌区域经理岗位职责，供参考。一、对业务人员的管理1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；2...

对于外向型企业运作国内市场，这已经是后金融危机时代从政府到企业都热议的话题，于是很多外向型企业在运作国内市场的初期都是信心满满，成竹在胸；做了一段时间之后，转而满腹狐疑，怨气冲天；两三年之后，或收缩战线，名存实亡，或鸣金收兵，完败而归。那么，为什么在国际市场可以顺风顺水的企业，却栽在国内市场呢...