二元经济结构导致了中国二元社会结构的形成，二元社会结构又形成了城市居民和农民两大有很大区别的群体。这两大群体先天的因素导致了乡镇市场不同于城市市场、农民消费者区别于城市消费者、农民消费模式区别城市居民消费模式。因此笔者认为家电企业开发乡镇市场宜采用4C理论来指导，从农民消费者需求、能承受的价格...

业务员压货效果不同，最大的差异，就是压货的技巧与策略的不同。

公司大区新上任不久的销售王经理最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不强，因此，所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”，这让他非常苦恼，...

有的品牌，在发展初期往往由于自身实力的限制，或者由于产品的特性，在某些区域发展相当好，但在某些区域很不理想。

微波炉是世界公认的高效节能环保产品，被西方国家誉为厨房革命的标志。微波炉从90年代末到2005年，开始经历了一段快速发展期，销量由几十万台迅速上升至几百万台，微波炉从奢侈品变为大众消费品，受到越来越多的消费者的认可。

随着知名品牌企业销售指标的逐年攀升和管理要求（如，渠道扁平化、深度协销、直营）的日趋细化，其营销组织的裂变和扩张速度也相应加快。同时，为了有效应对竞品日益加剧的挑战、提升市场响应能力，知名企业越来越多地赋予一线管理者、尤其是区域经理（一线市场的最高"长官"）们越来越多的实权—&md...

随着家电市场快速发展，吃回扣、获取差价、截流促销资源以及多报虚报差旅费等手段成了区域营销人员挖掘薪资外收入的第三条途径。“世上本无路，走的人多了，也就成了路。”这第三条途径也隐隐被企业管理者所默许，甚至认为“水至清则无鱼”。其实，很多企业在如何管理区域经理，怎么管都存在一些误区。

“不促不销”并不尴尬，也不是怪圈；“促而不销”才是真正的可怕！缘何有“做了促销找死”的结局？那是不懂促销的表现！

每年的“五一”劳动节期间，厂家、渠道都摩拳擦掌，希望能在这个全民购物的狂欢节中多分一杯羹。

经销商作为市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着aa主导的作用，这是任何区域经理都不a能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。