经济形势持续低迷，电商、移动互联网大潮又在以前所未有之势席卷传统行业，全国性家电连锁的战略重心向三、四级市场转移。整个经济环境已经改变，而且还在继续改变，相信每个区域家电零售企业都感同身受。十堰市人民商场成立于1984年9月，2010年正式加盟武汉武商集团股份有限公司。人商家电是人商的家电零售...

第一次联系五星电器南通分部海安卖场柜长纪琳琳时，她还在小区跑预约，没有时间和笔者沟通。直到第二天，瞅着客流少的时候才说上话。笔者跟纪琳琳交流的过程中，始终能感受到她充沛的活力，而时不时蹦出的金句子，如“每个人心中都有一份荣誉感”，“只用一种方法管理员工，他们会产生耐药性”，让人觉得她是有思想，...

华友电器位于福建省泉州市惠安县内，公司创办于1993年，目前共有9家连锁商场和中央空调、大宗批发采购中心及物流中心，门店覆盖县城及主要乡镇。回顾2014年，虽然整体市场处于低增长，但华友电器的销售业绩并没有出现下滑，依然保持良性增长。我们是如何实现保增长的呢?我想从促销的多样化、售后的精细化管...

大部分区域家电零售企业的配送和安装体系发展经历了三个不同的阶段。第一阶段，销售、送货、安装分为三个体系的分离式服务销售，基本上80%～90%的地区经销商都是按照此模式在操作。第二阶段是配送安装一体化的营销模式，发展比较好的区域零售企业在采取这种模式。第三个阶段就是即买即送即安装的服务模式，这也...

主要经营模式：经销：供价经销经销保点铺底额度经销账期代销：供价代销代销保点供价经销：(格力、美的、西门子等)特点：品牌地位高销售占比大不得不做优点：销售拉动活动频繁、品质保证、服务到位、吸引人气、产品线长、提升自身品牌价值等缺点：竞争激烈利润不高费用很少支持力度不够结算方式：先款后货经销保点：...

潍坊三联家电成立于1995年，现有直营店7家，年销售收入逾7亿元，在当地占有40%的市场份额。未来3〜5年，公司的业务预计将覆盖所有县区，并在发达乡镇设立直营卖场。在过去的经营实践中，三联家电素来以门客流量大著称。但今年以来，无论做什么样的促销活动，都没有像以前那种暴棚的情况产生。我认为，以后...

面对电商的冲击，地处二级市场的濮阳黑天鹅一方面坚守零售业，以服务性营销，使卖物体验优势发挥到最大，提升传统卖场的竞争力。另一方面，在思路和方法上战略性转型。2014年黑天鹅在市场不景气的情况下，新开了2家综合家电卖场和3个品牌专卖店，以提升员工士气，争取厂家支持，提升并迅速抢占市场份额。以规模...

零售行业回归营销的本质是服务，而好的服务是依靠员工做出来的，不管是面对竞争对手，还是面对网购的冲击，以人为本，是永远不变的宗旨。2014年，德百更是借助其独有的杨秀娟品牌工作室效应，坚持科学态度和求实精神，充分发挥劳模的模范带头作用，引导广大员工与时俱进，推动企业不断创新发展；面对来自电商的冲...

对于在银川家电零售业态处于绝对龙头的新百电器来讲，2014年可以说是发展转折的另一个里程碑。2013年，新华百货正式收购全部东桥家电，并更名为新百电器。这意味着东桥电器正式退出历史舞台，而新百电器则将被赋予更多值得期待的目标和价值，也意味着在新华百货集团下，电器将会在集团规划中统一发展步伐和基...

四平家电是一家专业从事电器、通讯、数码产品批发及零售业务的连锁企业，总部位于江西省南昌市。现拥有200多家连锁直营和加盟门店，60多家“全自营”的专业家电售后服务网点及省内最大的专业家电仓储物流基地，目前是江西省规模最大、覆盖面最广、服务最专业的电器连锁企业。 特殊的环境造就了四平家电自主经...