当前的市场，社会分工越来越明确，专业化经营也越来越高。经销商的特长表现在渠道开拓和网络维护上，是架在厂家与终端之间的一座桥梁。代理商要想参与生产环节，自己做厂家，就相当于涉入到了一个未知的领域，因此必须有足够的实力，投入更多的精力。

为什么用同样的宣传方法老门店就没有问题，但是新门店却吸引不了人气。刘总忽视这样一个关键词“老”与“新”。老门店多年的经营已经有了一定固定的消费群，形成了一定的口碑，在十乡八铺用DM单对老门店进行宣传，很容易提升销售。但是这种销售的提升基础不仅仅是在DM单的宣传上，而是在多年形成的口碑上。在三级...

家电零售模式主要包括三种：综合商场、家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和...

由于经销商平时忙于打理公司或囿于日常的配送、货款结算等繁琐事务，因此，很少有人专门抽出时间来思考与厂家进行有效沟通的事，甚至在他们看来，只要与厂家业务员搞好关系，一切都万事大吉了。其实这是一种片面的想法，真正影响厂商关系的因素中，还包括很多的显性以及隐性的因素。比如，真正起作用的区域"县管"，...

一个典型的渠道是由上游供应商、制造商和下游分销商、终端用户组成的一个双向的链条。

从1993年创建的济南兰海家电批发部，到现在的济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司；从最初的年销售额几万元到目前的两个亿；公司员工从3个人到上百人；渠道开发从批发到终端，再精耕细作到三四级市场；从代理跨到物流配送。随着公司规模的扩大，一步步从无序到有序，无论市场经营还是公司内部管理，都在...

我们是九十年代初开始做家电代理的一批经销商。这么多年发展过来，过程比较复杂，也比较艰辛。早些年的家电代理行业，竞争没有现在这么激烈，市场环境也比现在好。而现在的生意已经变得越来越难做，市场竞争日趋激烈，经销商之间也相互残杀，留给代理商的毛利越来越薄。在这种情况下，势必要把企业的内部管理跟上去，...

尔奇公司2002年注册成立之初，几乎没有生意去做，后来接手“好运达”品牌，当时可以做到几百万，公司才得以生存下来。当时公司总共才10个人，由于人比较少，我们采用的是人情管理，大家相互之间都是好同事、好朋友，经常沟通交流，共同来解决公司运营中的一些问题，没有什么具体的职能划分。

从国营企业到成立自己的公司，从一个部门的主管到私企的老板，她把每个属于自己的角色都演绎得出神入化；无论市场风云如何变换，也无论竞争对手如何强大，她奋斗的每一步都充满了激情。

出于对品牌的热爱还是尝试着开起来专卖店，两年下来，专卖店给我们带来了意想不到的收获，同时也带来许多值得思考的地方。