身处县乡市场的经销商，他们在夯实自身地盘的时候，既需要自己在人才培养、内部管理、财务提升等多方面的持续提升，同时，他们也需要上级客户和厂家提供一些服务和支持。

面对市场的寒潮，县级市场的经销商只要积极应对，依然可以安全度过。

在淡季，如果供应商能自发性的搞一些促销活动，如团购、以旧换新等，也可以很好拉动销售。

在登封的乡镇市场，博达电器曾经采取过直营模式，可是由于人力、物流成本太高，最终改为代理模式。目前，广大乡镇的代理商兼批发、零售，基本是同时经营很多品类和品牌。

当冬天到来时，代理商该靠什么来过冬呢？我认为，正确的思路应该是总体收缩，局部出击。即在战略上稳住阵脚的基础上，再在个别市场有限度、有目标地出击。

抓住三四级市场的消费特点，在市场中占得先机，经销商同样可以大有所为。

代理商和厂家关心房地产形势的角度不同，代理商更关心本地市场的房地产变化。比如北京的家电代理商，主要关心的是北京房地产市场的情况和走势，因为北京市场不好，对他影响很大，反过来对其它城市市场的形势就不是特别关心。在当前形势下，对于代理商来说，关注房地产还是要着重于观察本地区房地产市场三条线的变化，...

以专卖店为主拓市场。位于无锡市学前东路的A.O.史密斯专卖店是我们最早的一家实体店，成立于2003年，至目前它依然是我们所有专卖店系统当中的形象店，学前东路位于无锡市的内环区域，距离市中心不足两公里的繁华地段。当初选择将第一家专卖店开设在此路段主要处于两方面的考虑。

既然传统的方式行不通，所谓不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客户，全部开发新客户，市级卖场全部不做，直接走县级客户、走渠道的方式开拓市场。

当代理商接手一个市场时，面对前任代理留下的种种问题，首先要做的就是重塑原有老客户的合作信心，让合作伙伴愿意再次合作。