于总在重庆经营一家厨卫专卖店，年销售3000万左右，在多年的运营中成功总结出终端成交五步法。中秋佳节将至，分享出来给到同仁，希望同仁们坚守阵地，终端大卖！第一步，顺势成交法则：客户问哪款产品好，你应该顺着客户的出发点回答客户的问题而不一定要导购，越导购成交率越低。实际上，现在消费市场已经发生了...

2018年4月，位于杭州溪西的亲橙里购物中心开业了，成了阿里巴巴新零售的又一块试验田。记者近日来到亲橙里，粗浅地体验了一把新零售。亲橙里购物中心的一到五层是淘品牌落地的百货区和与体验有关的商铺。业态涉及餐饮、服饰、3C、超市、配饰、美容美甲、娱乐、医疗等。既有淘宝心选、宏图三胞等主题专区，也有...

新形式、新业态、新业种，新零售形式不断出现的当下，曾经的家电零售主渠道正在被品牌馆、体验店、社群营销、全屋定制、精装修、全装修等不断分流，渠道更加的多元化、分散化。在这种情况下，想要留住消费者，实体店就必须有所创新。而脱离原有以产品为主的展陈模式，将更符合时代特色，融入相关生活场景体验元素及相...

在建材家装市场周边遍布很多的小门店。在这些小门店里陈列着一排排产品加一些辅材，空间利用率非常高，但空间显得局促，这些店的优点是经营灵活且成本低。缺点则是小店能展示的产品非常有限。舒适家居行业的店面需要展示的不仅仅是产品，还有辅材，展示工艺的剖面图等。一间几十平米的小店里，最多摆几台主机加上几种...

2018年9月7日这天，南京的徐庄软件园有点不寻常，园区内除了忙碌的苏宁工作人员之外出现了很多媒体记者，全国一线大品牌的合作商。徐庄软件园的中心，在易购楼楼下的大广场中，一个大型、现代化的舞台伫立当中，舞台最长处近百米。原来，9月7日是苏宁之夏举办的日子。记者了解到，苏宁对这次盛会已经准备了一...

日前，广东惠州的博罗镇，一家名为蓝至电器体验馆的电器卖场悄然开始了试营业。没有任何推广，只是几个员工在朋友圈发了试营业的广告，5天的时间，销售额就达到27万元。这个销售额显然让蓝至电器的总经理陈建华又增加了信心。从家电代理商跨界到零售卖场，陈建华认为，作为镇上第一家高端家电体验馆，蓝至电器正在...

经过网上零售的冲击，消费习惯的转变，传统家电连锁零售开始集体“变身”，期望能通过转型，重新恢复到家电卖场繁荣期的盛景。几乎所有的“卖场推翻改造”的第一步就是把店面进行“场景化”，要根据消费者的生活场景来重塑卖场和再造场景。比如五星电器的“五星集家”，2017年9月，第一家五星集家出现在合肥，这...

10月中下旬，正值国庆节过后及双11线上大促造势阶段，此时实体店的客流比较少，最直观的表现就是卖场的员工比顾客多，销售低迷。针对这种现状，综合分析当前本区域市场情况，冀州华贸家电认为，已经有一年多时间没有搞过类似以旧换新形式的活动，经过这一年多时间的积累，家电以旧换新的潜在消费需求应该说存在一...

受市场大环境的影响，家电卖场原本的优势品类，都出现不同程度的负增长，传统实体家电零售企业面临着增长瓶颈。在这种背景下，如何在逆境中生存发展，找到新的增长点，挖掘新的商机，是很多实体店老板所思考的问题。经营手机是顺应趋势笔者认为，当前家电的市场空间已经趋近饱和，受房地产、国家经济大环境的影响，传...

当服务O2O的高热期已经退去，此时再谈服务业的线上线下融合，有着更为现实的意义。因为，我们必须清醒地认识到，家电服务业不是一个能够蹭热点的行业，升级说起来容易，但做起来困难重重。从过去20多年整体家电服务产业发展的历程来看，传统经营理念下劳务差收益模式占据整个行业收益70%~80%的比例，尽管...