2013年以来，记者接到一些厨房小家电代理商的电话，说市场下滑明显，想调整品类，咨询哪类产品的前景比较好。带着这一问题，记者与深圳某小家电代理商进行了沟通，他们也是在近两年做了产品及品牌结构的调整，他们的观点是：一、调整产品结构还是要锁定消费者的必需品上。电磁炉、电压力锅、电磁炉这类常规性的厨...

3月11日，在北京国家会议中心召开的2013年北京水展上，本刊记者进行了走访，发现与往年水展相比，本次水展有几个比较明显的特征。合作模式有所倾斜：洽谈OEM业务量增多。作为2013年水展的第一站，今年北京水展的品牌集中在以水处理和配件厂商以及OEM业务洽谈为主几个方面，其中，配件生产厂家占了很...

历时4年的家电下乡政策，不仅拉升了各品牌彩电、冰箱等家电产品的销售量，更重要的是为家电销售商和家电企业开启了进入三四级市场的大门，刺激了三四级市场的发展。

中国家电业在这十年中获得长足的发展，我们代理商也在这十年中获得了黄金的成长期。但是在经过这个快速的成长期后，自然而然进入了一个慢速的稳定期，我们家电企业如此，家电代理商更是如此，在这个稳定期中，我们代理商会面临哪些挑战?是否还有商机?代理商面临挑战3、代理商业内差距拉大，自身分化除了外界的压力...

中国家电业在这十年中获得长足的发展，我们代理商也在这十年中获得了黄金的成长期。但是在经过这个快速的成长期后，自然而然进入了一个慢速的稳定期，我们家电企业如此，家电代理商更是如此，在这个稳定期中，我们代理商会面临哪些挑战?是否还有商机?代理商面临挑战1、连锁网点大幅度下沉，挑战传统商业与一二线城...

在家电行业中，很多人将厂商间的关系称之为博弈，厂商合作的分分合合已经让人见怪不怪。A.O.史密斯自进入中国市场的十几年间，与代理商间的关系不但日益密切，且实现了厂商双方均能从合作伙伴关系中获得更多利益并保持市场竞争优势。

我们知道，要做好一个市场，在一个区域做好一个品牌，离不开和谐的厂商关系，那么，工商关系如何处理?只有从制造商到代理商再到我们终端的销售网点，这一整条渠道链条理的非常顺畅，才能最终达到共赢。工商和谐共赢，从厂家的角度来看，首先要尊重客户，重视客户的利益诉求。其次是要重视代理商的价值。第三是要管好...

关于品牌这个话题，我想总结一下这些年走访企业后的一些感受。在走访中，我们咨询了大量厂家和经销商，上至企业的老板下至导购员等各个层面的人。在与这些人的交流当中，对如何将品牌作为一个体系打造，如何谨慎地选择一个良性发展的好品牌也有了一些感悟。品牌建设要分阶段、体系化推进品牌建设的最终目的就是要建立...

艾美特万松园路专卖店地处武广商圈，人流量大。由于该店开业时间长，有稳定的客户群，该店采用销售与售后服务一体化模式操作，为客户提供无忧的全程服务，定期对VIP进行使用情况回访，并发布VIP客户折扣信息。

在新的消费需求环境下，在新的渠道模式下，作为三四级市场经销商该如何去调整自己呢？