从红帆船经营的二十余年的经历看，市场大环境的问题才是代理商面临的最大的压力。2008年，大环境的问题造成了消费市场的低迷。而2012年下半年以来，消费重新进入新一轮低迷期，且通胀对于消费者的消费信心的影响，让多数普通消费者的收入变相减少，也就捂住了自己的钱袋子。另外，限制三公消费等也会间接影响消费。市场增长乏力，规模增长放缓，是所有消费品品牌面临的问题，也是凭代理商一己之力很难解决的问题。

　　其实，市场的变化就是引导代理商持续发展的最大动力。随着新渠道、新品类和新营销模式而做出的各种调整，都会转化为代理商发展的动力。红帆船作为东北地区最具实力的厨房电器经销商之一，在这两年期间发生了很大的变化，对内对外都做了调整，新增了电子商务业务，新增了品类，增加了品牌等。努力将这些新的项目做好，也就成了红帆船近期发展的最为直接的动力之一。一个好的代理商，要具备资源的整合能力。在区域内的卖场、专卖店，公司的团队，上游可以合作的品牌都是代理商发展的资源。今年年初，红帆船的体系中吉林分公司接盘了沁园，经过半年的运营，已经基本步入正轨。年底前，黑龙江分公司也将开始运作沁园。从小家电行业到净水，需要红帆船的团队和分销客户在经营思路、分销方式都做较大的调整。但作为代理商，这既是市场发展的需要，也是我们的潜力所在。代理商一定要具备跟随市场的变化而改变自己的能力。所以，红帆船的企业文化中有几个字叫做“拥抱变化”，这体现了红帆船人从被动接受而改变到主动改变自己的理念。

　　既然市场的需求在，那么挖掘内部和市场潜力的能力就是代理商水平的体现。对内，是通过培训提升和管理的系统性挖掘内部的潜力。对外通过“陆海空”三支通路，实现区域市场的整合。空路，就是通过电子商务获取市场份额;海路，是通过红帆船分别在东北地区的专卖店，实现深度营销;陆军，就是借助终端卖场。

　　未来，无论是市场还是行业都还会出现更多的变化，只有能够拥抱变化，主动改变自己的代理商才能生存和发展。

　　从黑龙江单省市场的运作到东三省的掌舵人，赵满君带领哈尔滨红帆船电器有限公司成功从全国最大的微波炉代理商转型为专业的厨房电器品牌运营商。近年来，随着区域家电市场的变化，赵满君审时度势，带领他的团队在东北地区走出了一条大推广、大销售的区域强势品牌打造之路。通过生动的终端推广，点燃了电磁炉在东北市场的火爆;通过户外演示推广，将阿迪锅、糊来王等塑造成为区域市场的品类代表;通过会员制的形式，将养生专卖店开到了二三级市场，开到消费者的身边，成为传播健康生活的重要载体;通过“一锅百菜”大型烹饪比赛，成功将品类的推广深入到社区，成为东北地区家喻户晓的大型户外推广活动，也使得洛贝成为东北地区厨房电器第一品牌。

　　在赵满君的带领下，沈阳兴业利达、长春信合电器公司和哈尔滨红帆船电器公司联合一体，总规模超过了两亿元，下级客户的数量也超过了六百家，各类型专卖店百余家，成为东北地区规模最大的家电代理商之一。随着电子商务的发展，赵满君的团队在稳定传统渠道的同时，也在努力拓展线上的销售工作，并成立了专业的电子商务公司，试图通过线上线下的销售将品牌在区域市场的规模带到另一个高潮。