走心是一种状态，销售人员要有市场的敏感度以及对客户真正需求把握的能力。因为，客户的时间都比较宝贵，他也希望有一个专业的销售顾问能给他答疑解惑，来解决它的需求。如果是按照传统的销售模式，只是一味推销式的卖货，很难去真正快速捕捉到客户的心理。

与高举高打的建材家居广场相比，很多中小城市的建材一条街是自发形成的，是临街专卖店和专营店形式的商业街。最先嗅到建材一条街巨大商机的是经销商。从单品配套到三件套到定制化，厨房电器的建材经销商正在受到更多的关注。这些经销商没有太大的规模，却熟悉装修家庭的需求，走着与大渠道不同的模式。万家乐在重庆石...

很多厂家为了帮助代理商提升能力，花费大笔费用请“大师”来给代理商上课，在这些“大师”的口中世界500强公司的成功和失败只需“大师”一句话就可点评。现场听课再配合互动、口号，当时很鸡血，但是下课后代理商想要用着这些“道理”时却很迷茫。其实对于经销商来说，太先进花哨的理念和方法他们接受不了，更加执...

集成灶虽然从2003年诞生，但是市场发展并不快，一直到近几年才受到家电业的关注，这时集成灶市场才开始有了较快增长，规模开始扩大。从中怡康数据来看，2016年、2017年，集成灶连续保持超过30%的行业增长，2017年集成灶市场实现过百万台的零售量，2018年集成灶销售规模在百亿元左右，预计在2...

橱柜品牌进入厨电领域或者厨电企业生产橱柜的现象在行业内并不少见，像欧派、金牌、欧琳这些原先专业生产橱柜的品牌也都已经开始生产销售厨电产品，而厨电行业内的方太、老板、欧意、德意等等，也以橱电一体化为目标进入橱柜领域。就目前发展情况来看，国内尚未有一家企业在橱柜与厨电领域都做到绝对的领先，橱柜企业...

樱花橱柜在台湾已经29年的生产历史，在大陆也发展了13年。29年的精耕深研，樱花甚至都拥有了自己的“厨房需求顾问”大学，消费者需求是最大的依据，樱花不断用积淀下的经验，推动整体厨房行业的革新与进化，并专注于厨电一体化。在电蒸箱、电烤箱、消毒柜等产品的开发上，非常注意与橱柜在美观度、功能、技术上...

县乡市场以专营店为主，纯粹意义上的专卖店也不适合市场的情况。采访中江苏宿迁市马场的乡镇专营店，其店面已经有十多年的历史，一直以厨卫产品的经营为主，后来接触名气以后，门头上就改为名气的专卖店。为了使单店产出更好，目前店内还经营安吉尔净水产品。烟机产品的重购率较低，但净水产品因为需要更换滤，需要对...

作为营销渠道的重要一环，专卖店与传统的卖场渠道一样，目的都是让消费者更加方便的能够接触到品牌和产品，从而提供服务。

随着城镇化加速，烟灶产品作为厨房的必备家电，在三四级市场增长潜力巨大。面对互联网渠道销售的快速增长，以及KA渠道费用的日益上涨，专卖店作为各品牌在三四级市场销售的主要渠道，可有效保证经销商资金的良性运转和利润保障，以及区域销售的可持续发展，扩大公司在区域市场的品牌传播和市场占有率。

家电品牌专卖店的出现有几个因素：一是现代零售渠道的经营成本日益增加，企业有自建渠道的动力。二是由于全国经济发展的不平衡，现代零售渠道在三四级市场的渗透率极低，企业有自建专卖店渗透三四级市场的布局需求。