只有规模能锁定代理商的费用，要保持这个销售规模，甚至要实现逆市而上的销售规模，就要在管理上、销售策略上和整体战略上根据每个业态的特点进行销售规划，并且要细化，只有越做越细，才能平衡整体市场竞争，这才形成自己公司平稳发展和向前进步的过程。

驻马店太阳能热水器市场空间巨大，竞争并没有想象那么激烈。每个品牌只要明确定位，然后有针对性开发市场，还是会有一席之地的。

开发三级市场，盈利目标不能定的太高，能保持自己小队伍的就业率，让现有维修队能维持下去，生存下去，在今天的形势下就是胜利。而要做到这一点，在渠道下沉的合作中双赢的理念就很重要。万和北京代理商李连文说：“只保证自己利益而不保证别人的利益的时候，没有人和你继续合作。而我们努力保证下级客户的利益，这个...