广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了，且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作，桂友公司总经理何文直言，从1999年开始开发县级市场，到2007年重点开发乡镇市场，精耕细作三四级市场是桂友公司的战略，而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。在广西，三四级市场真正的启动是从家...

一、营销定义营销包括两个字："营"与"销"，先营后销。营：构思、规划，谋定而后动，市场分析与规划;销：将产品销售给客户，包括上样，送货，结算，收款，客户关系维持等;市场是跑出来的，但是需要有规划地跑，有效率地跑。二、市场规划当我们负责某一个区域的时候，如何开拓这个市场，维护这个市场，需要提前进...

近年来，三四级市场成为各家电品牌的必争之地，厂商纷纷将触角向下延伸，这种转变首先得益于乡镇市场购买力的逐年提升。

近几年在三四级市场卖得最好的是电热水器，有业内人士认为，乡镇市场是电热水器厂商的最后一桶金。目前中国乡镇的电热水器市场就如同2004～2007年的电磁炉市场一样，还有四五年的黄金发展时间，如果在今后的四五年抓不住机会，可能市场的重心就会偏移到燃气热水器上。而大量品牌及代理商不断向乡镇市场下沉也...

我开拓海南三四级市场，不光要考虑专卖店、卖场这些终端，二批客户也需要考虑。虽然二批客户的作用也越来越小了，但不得不说，在某种程度上，二批客户还是有存在的必要，甚至可以说作用还不小。现阶段，二批客户的作用主要是物流仓库与资金提供，如果这个二批客户还对当地市场具有掌控力的话，那么他的作用更加明显。...

三四级市场有自身的特点。开拓三四级市场之所以慢,就是这些特点在起阻碍作用.如何利用这些特点,将这些阻碍变成优势,需要我们一步步走。在三四级市场开拓时，我们选择专卖店，还是家电卖场?这是个关键问题。我在海南是这样做的：海口市新华南一条街，是海口市90年代末到2005年，是最旺的一条街，可以说是海...

三四级市场大多数家电商场都是处于当地一条街上，而这条街又恰恰是当地最为繁华热闹的一条街。因此，当地人习惯在这一条街中购买家电，比如儋州人民中路，东方市的解放西路，毫不夸张的说，整个城市80%以上的家电销售是处于这一条街上的。因此，使得自己的产品在这一条街上占有一席之地是取得销售佳绩的前提。作者...

开拓网点与产品主推是把握所有代理商的市场节奏关键。李峰将各种标准(专柜、出样、形象、价格、赠品与培训等)与责任制(包括开拓网点与主推产品)落实，开拓网点与产品主推的任务分解到代理商，代理商分解到业务。接着迅速召开启动大会。这是一个全体代理商的行动，是全体业务人员共同开启的节奏，出师必须有名才能...

5月13日，济南提口路天发舜大酒店二楼会议室，灯火通明，李峰正站在演讲台前，正在讲述M品牌热水器产品济南乡镇渠道建设百日涅槃的故事，讲台下面是来自全国五十个分部的分中心负责人，个个都是久经杀场的营销精英，但还是被幻灯片上的内容深深震惊。一个月驱车一万公里，堪比其它人一年的行程，走遍山东乡镇;收...

威雅电器进入行业十三年，最初是通过海外订单和OEM实现了原始的积累。2011年威雅进入国内市场。通过考察发现，三四级市场的经销商并不缺少资金和产品，最为稀缺的资源就是场地。作为新品牌，为了吸引经销商，我们就给他们提供了一些简易的展架、展台等终端关键物料，减少这些客户引进新品牌时展示的压力。三年...