卖场与供应商的关系是双赢的，水能载舟，亦能覆舟，如果与供应商的关系做不好，自己也做不好生意。因此，在供零双方合作的过程中，做为卖场，怎样以结果来激励供应商，以更好地达到预期的合作目标就非常关键。在行业内，家乐福在以结果激励供应商方面有一些做法，就很值得区域家电零售企业参考。具体来讲，家乐福对供...

目前，对于大多数区域家电零售企业而言，做电子商务不能把目标锁定在苏宁易购、京东商城等平台上，应该清晰的认识到电子商务的价值所在：立体化的服务体系──客户宣传与会员忠实度管理。从线上到线下，从传统营销方式到新型社会化营销，进而实现从卖产品到做服务的整合，成为当前传统家电零售企业做电子商务的重点。...

电子商务的本质其实还是商务。但由于区域家电零售企业有区域性经营的特点，线下实体店是企业生存的根本，进入电子商务领域也是牵一发而动全身。在2012年中国家电营销年会区域零售商发展论坛中，有的零售企业就提出这样的担忧，如果加大对电子商务的拓展力度，一是会抢自身线下的市场份额，二有可能会拉低企业自身...

家电延保服务进入中国已经有了多个年头，多个家电零售卖场都在销售家电延保。2011年12月1日，由中国家电服务维修协会发布的《家电延保服务规范》正式实施，让家电延保再度成为业内关注的焦点。半年时间过去，家电延保在家电卖场的销售却不断传出一些负面的新闻，但也有一些卖场在销售延保服务时取得了很好的成绩。

本刊上几期连续提到如何提高卖场周间销售的话题，引起了广泛的关注，于是又有从事卖场工作的业内人士发表了自己的看法。

改变周间销售，首先要改变惯性的促销行为，重新引导顾客消费习惯。由于节假日购物人群更多，购物环境并不特别好。而且家电卖场越来越接近社区，周间时卖场购物人流相对周末、节假日少，但并不稀少。

对于家电零售卖场来说，节假日促销在全年的销售中占据着很重要的位置。在市场竞争日趋激烈的今天，各大商家在节假日的促销大战可谓是一波接一波，绵延不断。这不，"五一"小长假余温未散，接踵而至的母亲节又接过了接力棒，很多家电卖场在"五一"打折促销的基础上，又开始大打"温情牌"，将战场转移到母亲节。把握...

精准的含义是精确、精密 、可衡量的。精准营销首先要细分消费者群，再找到属于自己最有效的推广方式。

家电卖场在情人节的促销活动也越来越多，具体的活动方式也是招数频出，把情人节元素发挥至极致，希望在家电市场环境不好的情况下，给春节过后的淡季市场添一把火，期待获得一次新的增长。然而，频繁、雷同的促销方式已经开始让消费者变得越来越麻木，如果没有一个好的活动策划和促销主题，是难以让消费者买单的，可谓...

活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要对活动进行总结，活动的总结可以从三个板块进行，一是个人总结，二是大会总结，三是余热发挥，通过总结我们可以汲取成功经验，在以后的活动开展中继续发挥。