张家口市对外开放较晚，商业竞争相对河北省其他地级市而言比较闭塞，中小家电品牌多，代理商的规模较小。早期，A.O.史密斯在张家口市是由唐山南华工程配套设备有限公司发展的二级代理商操作，2014年末改直营，唐山南华公司负责外县业务的经理李晓强被派往张家口市，全面接手A.O.史密斯在当地的市场运作，...

张家口市对外开放较晚，商业竞争相对河北省其他地级市而言比较闭塞，中小家电品牌多，代理商的规模较小。早期，A.O.史密斯在张家口市是由唐山南华工程配套设备有限公司发展的二级代理商操作，2014年末改直营，唐山南华公司负责外县业务的经理李晓强被派往张家口市，全面接手A.O.史密斯在当地的市场运作，...

目前，品牌企业都在大力推广专卖店，具体落实和执行需要各地代理商实施，而在找到专卖店开发方法之前，要先明白几个问题。首先，明确专卖店和卖场之间的利益关系。有些代理商家、尤其是多渠道运营的有迷惑之处，即专卖店的开发和建设会不会与终端连锁卖场、建材等渠道形成冲突和矛盾，会不会抢了其他渠道销售的“饭碗...

专卖店对于代理商来讲非常重要，但也不能盲目上马，有几种情况需要注意和规避。首先，品牌、品类比较单一不好做。品类少、品牌小做成专卖店之后，第一难以支撑；第二品牌小、拉力小，销售少，加之房租高，很难循环起来。其次，厂家不能太乱价。如果网上销售价格过低，商家做一家专门针对年轻消费者的专卖店就很难，网...

推销是以产品为出发点，打开产品销路，重点在于通过说服，让客户接受商品；而营销的重点是以客户的需求为出发点，开发适合客户需求的产品，从而通过销售技巧的运用达成销售。如果说推销是销售的1.0版本，营销是销售的2.0版本，那么,动销就是在营销的基础上销售的3.0版本。 动销是营销的3.0版本。动销，...

家电实体店近几年经历可谓起伏跌宕，最早由于家电厂家被全国家电零售连锁所逼迫，将资源偏向各个经销商所开设的家电实体店，使当时各个品牌的家电专卖店如雨后春笋般的冒出头。随着电商的兴起，家电实体店坐上了过山车急速下滑，让很多经销商老板说起电商就咬牙切齿。现在的家电市场，过去那种家电销售模式已经被打破...

入家电经销商行列始于一台饮水机，2007年上大学时，为解决饮水难的问题，同宿舍的几个室友合资用360元买了一台二手饮水机。一次在逛集贸市场时，看到同品牌、同型号的饮水机，就与老板聊了起来，得知如果进货数量多的话，最低价可以达到230元。一台小小的饮水机就有130元的毛利，当时我每个月的生活费只...

编者按：唐汉雄，2011年自主创业，成立了武汉市鑫龙升暖通工程有限公司。发展5年后于2016年5月成立分公司—武汉舒心壹加壹系统集成有限公司，设立在徐东的展厅，是武汉目前最大最完善的智能家居展厅，主要经营暖通工程、燃气工程项目等。目前公司经营项目由单一的采暖系统发展到产品批发、健康家居、智能家...

河南悠冉商贸有限公司成立于2013年11月，创始人王向，用自己的热情、拼劲，凭借不懈努力，使河南悠冉商贸有限公司在短短几年时间在河南地区已小有名气。

今年，很多家电代理商都遇到了前所未有的难题，贵州安顺欣顺祥电器是格美淇贵州代理商，该公司总经理张林涛认为，越是在重重压力之下，作为代理商就越要清晰地认识到自己的价值就在于渠道的控制力，掌握终端的能力才是自己的第一生产力，做好整合营销，打好产品的组合，把优势最大化，变被动营销为主动营销，通过各种...