危机来自哪里?今年的家电零售企业面临着非常严峻的市场形势，其中电子商务对市场的冲击很大。据电子商务研究中心统计的公开数据，2011年3C及家电类产品网上交易规模达到1870亿元，其中，3C类产品的网上销售比例为55%，家电类产品占比45%，且主要集中在几大B2C平台中，天猫的销售规模为220亿...

目前三四级市场已经处于家电更新换代阶段，消费需求旺盛，但由于这一市场的渠道以小型代理商及区域家电零售卖场为主，整体的销售能力还有待于提升。因此，对于品牌企业来讲，就更需要有一支强有力的三四级市场营销管理支持队伍，形成强有力的营销体系。构建多样化的终端网络终端数量决定一个渠道品牌在三四级市场的成...

宁波国贸家电有限公司是一家由国有企业改制的家电零售连锁企业，2001年至今，宁波国贸家电由一家销售额只有几百万的门店，发展到现在的11家门店，总销售额也达到4亿多元。国贸家电在营销策略上的定位是根植于三四级市场，放眼一二级市场，因此，我们大部分门店都分布在宁波周边的三四级城市。根据市场发展和企...

从某种意义上讲，零售商是区域市场中消费者的代言人，也是最能把消费者的消费意图收集并转达给厂家的桥梁，是最终的冲刺者。同样是掌握消费者，零售商当然了解不同市场消费者的需求，下一步就是要想方设法满足这些需求，才是零售商能够扎根三四级市场的要务。

赤峰市位于内蒙古自治区东南部，蒙冀辽三省区交汇处，总面积9万平方公里，辖3区7旗2县，总人口460万，是内蒙古第一人口大市。海达电器就发源于此，在全国家电连锁的步步紧逼之下，海达电器早已经没有了最初的心理压力，以合伙人机制的创新管理模式，实现在这片离北京最近的草原上的扩张。

家电区域零售商在市场环境不好的情况下，该怎么调整策略呢？

早在2000年，通过国有资产的战略性重组，温州一百家电凭借国有商业的优势资源，发展成为温州单体经营面积最大、功能最全、人性化程度最高的3C主题商场，并创造了逾3亿元的年销售额，无论是经营规模上，还是在社会经济效益方面，在温州同行均稳居第一，成为温州地区当之无愧的本土强势品牌。进入2012年，作...

目前已经有越来越多的传统家电零售企业大举试水电子商务。

大部分的区域家电零售企业涉足电子商务较晚，作为后来者，虽然成功者的模式为我们提供了借鉴，但也必须看到现实的问题：借鉴京东商城、苏宁易购等的B2C模式，必须要有流量的支撑。而获取流量的成本在逐年增加，对于本就微利的家电零售企业来讲，较少的销售规模与巨大的资金投入会成为企业发展电子商务的一个瓶颈。...

近期以苏宁易购为代表的传统零售企业热点话题不断，再次掀起了有关传统零售企业进军电商领域的热议。现在随着越来越多的传统零售企业开启电子商务的大门，特别是以苏宁、国美为代表的零售巨头开始涉足电商市场时，无论是在传统零售领域还是在电子商务领域都掀起了一场轩然大波。可让无数人跌破眼镜的是拥有丰富零售经...