一、自建商城不可取 借船出海最可行传统家电零售企业担心做电子商务会分流地面店的销售，但做电子商务面临的是钱进自己左口袋还是右口袋的问题，如果不做，则是面临钱进别人口袋的问题。因此，尚未有所动作的区域家电零售企业，必须要及时规划自己的电子商务业务。但不建议企业采取自建独立商城的模式，而是应积极寻...

中怡康统计数据显示，2012年农村家电市场的增长率为3.7%，而城市家电市场的增长率为-7.6%。未来8年，农村市场家电累计销售将突破9万亿元。作为蕴含着如此巨大家电消费体量的农村市场，已经成为持续拉动中国家电行业发展的广阔蓝海。

历时4年的家电下乡政策，不仅拉升了各品牌彩电、冰箱等家电产品的销售量，更重要的是为家电销售商和家电企业开启了进入三四级市场的大门，刺激了三四级市场的发展。

在市场中我们听到经销商抱怨得最多的就是价格战，其实价格战并不是每个人都想打，但很多时候都是树欲静而风不止，真真假假的竞争环境造就了经销商在面对价格战的时候只能是不断跟进。厂家说我货的便宜了，商家说我的价格降了，消费者说别人卖得比你便宜，那么经销商就只有跟着降!降!降!降到血本无归。但可怕的是经...

俗话说商场如战场，在战术上他是虚虚实实，让同行防不胜防。想当初，全国性家电连锁"XX电器"即将进入刘老板所在的F市，人家的门店刚开始装修不久，刘老板就在当地非常有影响力的报纸上打出了一整版的广告，整版的广告上只有"F市XX电器"装修进行中，即将于某月某日隆重开业这几个大字，非常的醒目。看到这里...

家电产品需要的未端物流服务集配送、安装、调试服务于一体，因此，末端物流服务的线上线下融合主要难点更多会体现在送装一体化服务方面。2012年，空调、彩电、冰洗这样的大件家电产品在电子商务渠道实现快速增长，让大家看到了线上大家电产品的美好未来，但大家电产品线上销售的进一步规模化发展，则需要规模化的...

企业要探索的是如何使电子商务与现有的管理体系整合到一起，而不仅仅是单独做网络的营销工作。

在家电行业中，很多人将厂商间的关系称之为博弈，厂商合作的分分合合已经让人见怪不怪。A.O.史密斯自进入中国市场的十几年间，与代理商间的关系不但日益密切，且实现了厂商双方均能从合作伙伴关系中获得更多利益并保持市场竞争优势。

区域家电零售企业在发展的过程中，依托于对所在区域渠道资源、门店资源以及对二三线市场的深入渗透，在三四级市场的综合竞争能力，包括规模大小、管理水平、专业程度、操作模式、本地特色经营等都有着极强的竞争力，它们应该是制造商企业提升区域销售规模，渠道网络下沉，甚至服务体系建设中非常重要的合作伙伴。但对...

随着苏宁的更名，将传统家电零售商的经营带入"云端"，线上线下的融合似乎已然是迫在眉捷。之前，苏宁的业务重心是在线下，企业的精神重心也在线下。改名为云商代表着苏宁精神的改变，是企业精神层面向线上转移，意味着苏宁要用互联网的精神做零售。但对于以线下业务为主的家电零售商来讲，线上与线下的融合还需要一...