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差异化战略推进企业稳健发展

四平集团创办于1984年,早期以家电批发为主,2001年将经营重心转向家电零售业,2002年开始由单店向区域连锁发展,现已发展成为依靠家电主业支撑其它关联产业发展的集团化企业。四平集团采用独立的事业部运作家电关联产业,譬如,售后业务成立了独立的售后服务连锁公司,手机业务成立了独立的手机销售连锁...

2011-10-25

做离顾客最近的连锁店

汇银家电很早就专注于对三四级市场的开发,多年发展中所集聚的竞争力,首先还是体现在企业的商业模式上。由于三四级市场非常分散,再加上杂货店、百货店、夫妻店、专卖店、国有企业零售门店、连锁店等等,渠道结构非常复杂,如果采用单一的运营模式,显然不符合这一市场的特性。因此汇银家电在三四级市场的发展中采用...

2011-10-25

做离顾客最近的连锁店

汇银家电很早就专注于对三四级市场的开发,多年发展中所集聚的竞争力,首先还是体现在企业的商业模式上。由于三四级市场非常分散,再加上杂货店、百货店、夫妻店、专卖店、国有企业零售门店、连锁店等等,渠道结构非常复杂,如果采用单一的运营模式,显然不符合这一市场的特性。因此汇银家电在三四级市场的发展中采用...

2011-10-25

做好旺季备货的三个关键点

家电卖场做好旺季备货最为关键的一点就是根据市场预估销售额,或者说是销售指标,以销定进。销售旺季,市场的敏感度较高,因而在进货过程中,既要考虑到量,也要考虑打动市场的卖点。因此,在旺季备货上,要强调商品的动销率,资金周转率,以及在旺季操作过程中灵活多变的策略和方式。

2011-10-25

卖场谈判的“黑白脸”技巧

在谈判中,经常会使用到“黑白脸”技巧。比如在卖场里面,当谈论到价格或者赠品的时候,实在僵持不下的时候,导购会说:这样吧,看您也是诚心想买这台空调,我现在打电话请示一下我的主管吧,看看能否8折给您。接着,导购就开始打电话,或者微笑的告诉你:主管同意,或者无奈的告诉你:实在没有办法了。

2011-10-25

店长 激发团队潜能是首要

对于一个优秀的店长而言,他首先需要做到的,就是要将自己的注意力从“做事”转移到“待人”上来。他需要意识到,自己的首要工作已经不再是具体完成某件事情,而是通过自己所带领的团队去完成事情。

2011-09-20

县乡卖场的连锁之道

家电连锁卖场的发展遇到了更多新的挑战:一方面原来较为稳定的一二级市场遇到了以京东为代表的电子商务B2C平台的挑战。另一方面,一二级城市日趋饱和,家电连锁巨头转向三四级市场扩张的计划却屡屡受阻。 例如,规划了3000家县乡门店的苏宁在尝试了300家之后,就将自己的规划放缓了。原因是缺乏物流平台和...

2011-09-20

尝试零售合作新模式

进入2011年,一方面我们更多听到的是市场的低迷、通胀的高企以及厂商的迷茫。另一方面是各家电卖场一个比一个宏大的扩张计划。

2011-09-20

中高端百货与国产品牌渐行渐远

近日,北京某家电品牌代理商告诉记者,他们曾经赖以生存的百货商场正在进行重新定位。受此影响,他们代理的某国产品牌,正在逐步撤出百货系统。

2011-09-20

以诚信经营为本 以亲情服务为根

然而,就是在这个仅有10亿左右容量的市场,却聚集着宏宇、大商、华联和国美等不同类型的家电零售卖场,竞争不可谓不激烈。作为当地家电零售的龙头企业,本溪宏宇电器却一直牢牢地占据着四成以上的市场份额。

2011-09-07