随着市场竞争由"价格战"转向"价值战"这一过程正成为市场的主旋律，如何提高终端战斗力就成了家电厂家急需解决的一个问题，管理学有一个理论叫做"木桶理论"，说的是"一个木桶能盛多少水，是由木桶最短的一块板决定的"，同样在营销方面，再好的产品还是由终端一个一个卖出去，走进了千家万户。为此提高终端培训...

浙江地区苏宁经营整体市场表现突出。杭州苏宁成为苏宁乃至全国其他连锁区域管理的样板。

培训对于家电企业的意义已经无毋庸置疑，许多企业也是把培训作为一种投资。但同样是投资，有的投资回报率就高，有的却不见效果。为什么同样是培训效果却相差颇多呢？笔者通过以下几个小例子进行简要分析。万金散去还复来型培训是一个高回报的长线投资，它的作用无须质疑，所以一些企业对培训方面的投入是大解慷慨之囊...

在我国的家电销售主渠道中，超市和家电连锁都是非常重要的零售业态，各自也有独特的运作模式。对于小家电来说，KA卖场的形象树立，新品推广，样品陈列等多方面有着自己的优势。而超市在单品管理和销售量上更有优势。然而，随着家电行业的竞争越发激烈，KA和3C的互动式发展正在形成，即供应商对于两种业态的重新...

鄂州市位于湖北省东部，是一个百万人口级城市，就经济发展水平和消费能力而言，在湖北省处于中等水平，整个家电零售市场的容量也不大。然而就是这样一个市场，却聚集着国美、苏宁、武汉工贸以及本土的风华电子四家主要的家电零售商。

而由于江西省在整体国美、苏宁的体系中也是其相对薄弱的市场，企业自身投入的力度并不大。供应商对国美、苏宁的支持力度与省内家电连锁相差也不大，相比较而言供应商更重视与传统渠道商的关系。

在当前的竞争环境下，目前零业的竞争已不仅仅是全国性家电连锁与区域性家电连锁的较量，更是多业态之间资源整合的较量以及网络时代与传统渠道之间的较量，寻求零售业发展新力量是大家更应致力的重点。

大卖场依靠专业的邮政下属投递机构，DM投递有效率可以得到保证。但随着DM在中的开拓和发展，也会出现更多的更新的投递方式和专业机构。任何事情都不是一成不变，做好任何事主要在于你是否认真和用心了。

目前国内大多数的家电零售卖场都是厂家派导购员，如果一个卖场中销售人员以厂家为主，肯定都是在卖自己品牌的产品，卖场体现不出自己的特色，最后只能是打价格，而实际上目前打价格战不可能使消费者对你这个卖场留不下多少印象。因此一个卖场要想落实自己的服务标准，必须要保证有足够的自有员工。

为了引导消费者的消费意识，最大限度地将品牌的优势转化为消费者的购买行为，达到提升销售量，奠定品牌的行业领军地位，A品牌联合某家电专业连锁在二十余个城市进行产品的试用促销。