纵观市场上从事家电销售的业务员，他们的专业素质亟待提高，整个行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。本文以K公司为例，来谈谈家电企业在销售管理的问题。案例背景：销售管理存在的主要问题。K公司是一家专门从事膜分离技术研发、家用净水及饮水设备生产和销售的高新技术企业，其净水器产品销量一直位于...

三亚——2018年1月15日，题为“攀山、拓海、博未来”的博世热力技术2018年度中国核心合作伙伴大会在三亚盛大举行。博世热力技术事业部亚太区总裁郑大智先生、博世热力技术事业部中国区销售与市场副总裁蔡思凯（Oskar Zettl）先生携博世热力技术核心团队，与来自全国的百余家核心合作伙伴共话行...

不同的厂家有不同的商业逻辑定位，有的直接把代理商定义成各区域的分公司或者办事处，名称上为含品牌名字的销售公司，有的将代理商定义为经销商，不认为有代理商，还有的厂家把代理商定义为服务商。不管叫什么名字，所承担的职能才是本质价值点所在。承接区域市场的各项落地工作在目前的新环境下，只提供单一的销售职...

武汉鑫泽源机电设备有限公司是美的中央空调在湖北最大的代理商，代理美的中央空调近十年，中央空调业务的特殊性在于以产品为中心的业务链条很长，从前期的推广宣传到用户的咨询、购买，再到去用户家中测量和多次安装等，不仅在每个环节都需要投入极大人力，而且在各环节间团队的配合协作也要极为紧密。特别是业务团队...

宜昌市万生源商贸有限公司专业代理安吉尔净水器，从2008年成立以来销售规模逐年攀升，主要有商圈专卖店、建材市场专卖店(超过50%)、联营网点、家电渠道（KA连锁）这四种销售模式，目前万生源公司有两家自营专卖店，共三十多个网点。吕靖总经理带领活力无限的万生源专卖店团队吕靖总经理在接受现代家电记者...

现在无论是家电的服务，还是家装行业，都面临专业技术人员严重短缺的局面。由于网络的兴起以及移动互联网的发展，现在行业人才缺乏的问题日益严重，现在的年轻人对于动手性强的工作不感兴趣，所以，服务行业人才缺乏的问题已经不是与待遇薪资相关。

家电售后服务是一个传统的服务行业，同时也是一个技术行业。在未来这个行业随着互联网和信息化的逐步加快，服务行业的竞争压力也会愈来愈大。

西安古称长安、京兆，是陕西省省会、副省级市，西北地区第一大城市，中国国家区域中心城市。随着改革开放和时代的进步。许多企业开始面临着转型，逐步向代理商经销商方面靠拢。这时雅鼎的王鹏从一个工作几年的年轻人，与朋友一起创办了一家代理商贸公司，携手一起做万家乐在西安的代理商。

广东湛江市珑基商贸有限公司是好太太厨卫在当地的代理商企业，与好太太合作十年有余。总经理黄崇常感触最深的，是团队的组建对公司发展的深远影响，这种影响不仅意味着销售规模的扩大以及规范化的市场运营，更重要的是，实现了公司、员工与经销商客户的共赢。虽然目前团队的建设工作还在进一步的完善和改进中，但以此...

刘红英，2011年3月执掌湖南广运商贸有限公司，隶属于湖南红良商贸有限公司长沙分公司，主要经营美的厨电、卫浴和微波炉三大品类。刘总是红良商贸旗下分公司经理中最年轻的一位，她带领的也是一群由80后与90后热血方刚的年轻人组成的团队。团队虽然很年轻，但这群年轻人很多从大学毕业后就一直从事美的产品销...