2011年3月，现代家电商学院2011年度第一期高级研修班在中山胜利召开。这期高级研修班以团队建设、终端促销为主题，与会共百名代理商朋友，是目前我们培训班人数最多的一期。面对上百学员，授课是非常劳累的，但是我们的讲师在讲课时依然投入而尽心，为与会代理商们带来了精彩的内容。

对于绝大部分家电厂商来讲，电子商务已经不再是存在，而是切实的参与。

讲师王长松：下面是一个关于销售计划制定的预见性和可行性的小故事。有一天，你正走在一个道口上，在一条正在使用中的铁轨上发现一群小孩在玩耍，而另一个小孩在另一边一条废弃的铁轨上玩儿，他们玩得这样专注，以至一列火车开来也不知道，司机想刹车已经来不及了，火车直向那群小孩冲去，而你的旁边，恰好是一个改变...

分公司或者设立的办事处，它们的效益怎样进行评价，有什么样的衡量标准?讲师何文：衡量一个分公司 (办事处)或是否成功有五个标准：A短期：月度及季度的销售目标是否完成，销售增长是否合理，销售占比是否合理;B、长期：公司经营效益是否正常，是否体现最大规模下的适度利润; C、公司所代理的产品是否均衡发...

什么是商人？讲师马悦：商人就是要讲规则、讲资格、讲正道、会算账、还要把客户永远放在第一位，具备以上特质的人才叫商人。公司的品牌为什么和宗教相提并论？讲师马悦：佛教有2000年的历史，基督教有2500年历史，有哪个公司有这么长的历史，没有。松下的总裁松下幸之助的理念非常好。他说管理公司要像宗教一...

我国的各行各业向来不缺乏学习的精神，从华为文化到狼性团队，从联想风云到基业长青，无论哪个行业，都在不断的学习和摸索中提炼自身的企业文化，凝练企业精神。毫无疑问的是，无论何种行业，做到一定规模都有一个共同的特质，那就是在学习中不断的进步、逐渐成长，做大做强，从容迎接机遇，坦然面对挑战。