三节(圣诞/元旦/春节)横跨3个月，此阶段既是2012年收官，更是2013年销售的开始。做好此3个月的市场工作，对完成2012年的销售指标，做好2013年的销售意义重大。因此年末的促销活动将三节共同设计，市场拉动性会更强。三节期间，面临2013年度的开局大事，更为强调暂时针对渠道市场的吸款、压...

在终端，赠品的运用越来越常态 化，别说上千块的高价商品，就是买瓶食用油，还送个围裙什么的。不但是顾客越来越多的查询和索要赠品，就连门店导购员，也开始将赠品作为销售工作的标准配置。面对上游，终端越发关心赠品的质量和配发数量;面对顾客，终端主动释放赠品信息，在介绍商品时主动提到有赠品，或是广告招贴...

2013年我们的专卖店系列文章的主题为专卖店经营小技巧，会展示更多适用且操作性强的经营手法。同时，我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务，愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者，我们将邀请专家为你的专卖店诊脉，并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。

与KA类终端不同的是，由于布局零散，节假日专卖店组织KA卖场的活动较难。

在三四级市场做促销活动，宣传是很重要的环节。做好宣传，对促销活动的顺利进行有很重要的作用，因此在促销活动中，细致规划宣传手段是影响促销活动成败的重要因素之一。2012年9月，好太太烟灶在四会市做了一次促销活动，就抓住了前期宣传要点，促销活动效果很好。详细调查当地状况四会市是"中国玉器之乡"和"...

目前整个家电行业都在实现渠道下沉，着重开发下级市场，抢占市场商机。但是对于净水产品来讲，很多人不禁要问“大城市都没有实现产品的高度普及，下级市场怎么卖？”通过走访市场，我们发现“并不是我们没有市场，而是没有一双善于发现的眼睛。”

一场户外活动在流程上大致相同，但是为什么有的促销成功，有的促销却草草收场，很大程度上在于对户外促销的细节和技巧的掌握上。从开始到成交，户外促销有很多值得注意的小技巧，哪怕是一个微不足道的小细节就扮演了推波助澜的大角色。技巧一：蹲守麦当劳，寻找促销高峰期。在终端做促销，选择时间地点很重要。一般中...

广西桂友公司玉林分公司的一位销售经理从一线的角度总结出的国庆销售情况，也许可以从侧面反映出目前整个家电代理商促销中细节管理的重要性。

有句老话，开门做生意，来的都是客，很简单也很实在。可现在销售太心急太现实，把进店来的人非要分个三六九等，区别对待，甚至在培训导购时还专门教导如何分辨有购买意愿和无购买意愿，其实很容易误导销售者：有明确购买意愿才是客人。其实，只要是进来的都是客人。那么，从广义来看，这客人有哪些呢?

一年之计在于春，一天之计在于晨，早晨专卖店里开门营业，无论是老板还是店长营业人员，自然想图个开门红，一天的生意能够顺顺利利。