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每天第一笔生意突破技巧——浅谈县级专卖店建设之十一

一年之计在于春,一天之计在于晨,早晨专卖店里开门营业,无论是老板还是店长营业人员,自然想图个开门红,一天的生意能够顺顺利利。

2013-01-22

小区推广前期准备要点——厨卫电器小区推广实操手册之二

1、操作主体小区推广要想成功,组织人员先行。即必须当作一个项目去操作,必须配备人员去负责该小区推广的事情。首先必须解决人员的问题,即谁去操作小区推广。厂家分公司?代理商?经销商?这个是必须明确的问题,在现在条件下,一般代理商或经销商是小区推广的主体。但是,在经销商进行小区推广之前,必须要明确小...

2013-01-22

迅速拉近与顾客的距离——浅谈县级专卖店建设之十

小李的专卖店尽管开在县级市场,但是他的经营理念一直很先进,不断地学习进步。现在市场不是很景气,他将更多的精力投入到了对专卖店的导购员培训上,因为他认为培训积累够了,遇到有销售机会就能爆发出来,毕竟他们是面对顾客的第一线,他们的销售技巧决定了是否能留住进店的顾客。

2013-01-22

提升专卖店可信度的小技巧——浅谈县级专卖店建设之九

在家电行业,大卖场和专卖店之间,也存在这个问题。在消费者看来,大卖场的可信度更高,专卖店毕竟是小店,也许还是私人开的店。电器设备动不动就是几千上万的,在这些小店里买,心里难免有点不放心啊。

2012-10-30

专卖店也能比拼大卖场——浅谈县级专卖店建设之七

出于厂家对市场的覆盖考虑,同品牌的商品,往往是在专卖店和大卖场这两套渠道体系同时运营,目前甚至还有电商这个渠道体系了。渠道之间的竞争自然在所难免,对于专卖店来说,大卖场着实给自己的生意带来不少的麻烦。

2012-10-30

实现专卖店赢利的两大法宝

近两年,随着市场经济形势的变化,以及传统渠道高运营成本的压力,烟灶行业各品牌开始重视自有渠道的建立。除了专卖店建设比较成功的华帝、樱花外,老板早在2009年就宣布了“千店工程”计划,方太2012年年初在上海建立了高端形象店。在领导品牌的影响下,越来越多的品牌在尝试专卖店的运作,那么如何提升专卖...

2012-10-30

分析店面销售的基础数据——浅谈县级专卖店建设之六

根据这些数据更准确的把握了自己专卖店的情况,解决问题更有底放矢。因此小李的专卖店在目前这样市场低迷的情况下,依然运作良好。

2012-10-25

以推广和服务打造市场

做专卖店主要有以下几个关键点,第一是店内的陈设,产品的陈列。做好这一点的前提就是所选的品牌,优秀的产品及厂家的支持是最坚强的后盾。专卖店中产品的主推非常重要,作为店主也要充分了解当地消费需求,选几款主推产品。例如根据大连的消费特点和气源,我选择了几款适合当地的主流款式。同时,在有限的面积,把品...

2012-08-21

专业品牌的差异化促销

我们通过多与工厂沟通,了解工厂最新的动向,结合到自身的实际情况,找准自己的市场所在,通过差异化的促销取胜。

2012-03-15

优秀促销员是这样炼成的(下)

很多促销员都擅长做产品介绍,但就是抓不住成交的节点,你在这方面是怎样操作的呢?

2012-01-11