贵州凯里A.O.史密斯热水器的专卖店，通过品牌宣传、小区推广，打造高素质的员工等，不断提升专卖店的知名度，形成专卖店的核竞争力，使专卖店的销售不断提升。2011年在总体市场比较淡，很多同行的专卖店出现了销量下滑，凯里A.O.史密斯热水器专卖店的销量却明显在上升。

现在家电零售已经是无促不销，专卖店本身也是零售门店，因此赢利能力的提升离不开促销推广。从促销的规模及力度上来讲，各个零售卖场都在不断地做活动，甚至赠品已经上升至彩电、空调、冰箱、洗衣机等大件家电产品。而除买赠以外，还包括以旧换新的政策拉动。

对于二三级家电市场来说，我认为建立专卖店是很有益处的。

在顾客进店后，导购员的语言沟通是最主要的接待形式，除此之外，导购员的站位，现场设备的摆放，顾客注意力的转移，销售氛围的营造等现场管理方面的工作，也得同步跟上。

阳江的家电市场比较特殊，家电连锁并不强势，而我们也是阳江比较早开始经营专卖店的代理商之一。专卖店要建设好，需要从软件到硬件面面俱到，稍有不到位，专卖店的发展就会受到影响。

2010年底，一向以产品高端而被行业看好的苏泊尔推出了IH电磁电饭煲。IH是电磁加热的缩写。与传统的发热盘加热的电饭煲相比，IH电磁电饭煲不但节能，而且蒸出的米饭口感好。但是，另一方面，由于采用了诸多高端技术，IH电磁电饭煲的价格也是不菲的。

节日促销，要将短期目标与长期规划结合起来，要保持前后一致性，不能虎头蛇尾或打一炮就跑，不能头疼医头，脚痛医脚。

“五一”是紧随春节之后的唯一一个销售小高潮，期间的促销活动向来是各商家拿出看家本领进行比试，对于假期由原来的七天变为现在的三天，销量也因此更加集中，如何把握五一的促销尺度，不被市场和竞争对手落下，都是这两年企业关心的一个问题。

中国的家电行业集中了众多营销的高手，厂家的，零售商的，就连一个普通的代理商，谈起市场营销来也都头头是道。

在充满竞争的商场上，导购员之间相互竞争是非常惨烈的，稍不留神，一笔谈好的买卖就会被竞争对手夺走，这种情况时时都发生在我们身边。对于这种情况，我认为，不应抱怨对手抢了生意，而应多思考思考，是不是自己的能力没有很好的发挥出来。