“我以前卖电视机，如果一年做5000万业绩，就需要开发客户来购买5000万的货物；第二年如果还要做5000万业绩，就意味着我需要再找那么多客户。在这种模式下，我每卖掉一个产品就减少一个客户，而为了完成每年的KPI我需要不断的去开发新客户，去寻找市场增量，随着销量的增加我的压力也越来越大。”苏川...

2016年京东启动家电专卖店的布局，目前，全国已经发展有上万家的京东家电专卖店。有业内同行观察认为，乡镇市场加盟京东家电专卖店的经销商大至可分为三类：第一类是窜货商，借助京东家电专卖店的平台打通自身的窜货供应链。这些人对于做专卖店的投入不是很大，其经营是以窜货为主，不是靠零售赚钱。2016~2...

2016年，刘总在营口开了第一家京东家电专卖店，在这之前，刘总在传统批发行业做了十多年，主要业务范围辐射营口市区以及周边的县、乡、镇市场。营口属于典型的地级市场，但与很多其他的北方小城又有所不同。因为地处辽东半岛中枢，大辽河入海口，营口是东北地区第一个对外开阜的口岸。营口下辖四区两县，总人口2...

家电市场这两年发生了快速而深刻的变化，家电和家装的边界完全被打破。今年5月，美的在重庆开设了全国首家“美的慧生活”品牌体验店，整合了几乎美的旗下所有品类，在体验馆内形成了一个品牌小生态，进一步将销售渠道前移，使包括暖通、新风、小家电、厨电、智能、冰洗等无论成品家电还是安装类家电，全品类融入前装市场。

有很多颇具实力的家电代理商近期非常关注智能锁。但有品牌反映，最初他们的规划就是借助家电代理商的实力，能够迅速地进入渠道网点。但是后期的效果却不好。那么，智能锁这个处于培育期的新品类家电代理商到底能不能做好呢？智能锁C端的线下渠道模式并不成熟，家电卖场、建材市场、超市，都能产生销售，品牌企业都想...

石家庄美尚商贸有限公司成立于2010年，以海尔专卖店的经营为主营业务，但特殊之处在于，从开设第一家专卖店起，运营核心就以为用户提供一体化成套生活解决方案和售中售后服务为核心，并围绕着能给用户提供决方案的硬件来搭建团队，坚持通过多种方式不断强化用户体验，不断对专卖店的经营管理进行相应升级。早在2...

前几期的总编视线，老傅谈了“顾客去哪了？”的话题，引起很多朋友的争鸣和讨论，大家提出了很实际的市场问题，即各个渠道拦截了顾客，造成销售的分流。针对“顾客去哪了”的，是“找回顾客”以及对策。对策之一，挖出老客户，榨出油水来；对策之二，零售市场继续盯住二手房及老房主换装市场；对策之三，作为厂家，多...

近来，值得注意的是，家电终端营销在发生着潜移默化的变化，单品陈列和单品牌营销的越来越少，集成和整合涉及到了终端用户所需求的一些带“电”类产品，泛家电得到了进一步的深化。2018年5月，作为国内首家“美的慧生活”体验店落地重庆，整合了几乎美的旗下所有品类，在体验馆内形成了一个品牌小生态，进一步将...

市场的变革期，任何企业没有在自己的专业领域做大做强，将毫无立锥之地。而严苛的环境下，越是优秀的代理商越有机会，因为市场已经帮你过滤掉了一批商家及品牌，对原本拥有强大的硬实力和软实力基础的代理商而言，只要方法得当，优势和机会更加明显。一直根植于深圳二十余年的资深代理商-深圳夏怡投资有限公司在渠道...

在移动互联网的影响下，原来泾渭分明的零售市场，现在变得碎片化了。不管是线下传统的卖场，还是线上的天猫京东，移动互联出现之前，零售市场的格局是清晰的。当移动互联被大量应用到沟通工具之后，购物的入口被植入到了很多渠道内。除了几个大的电商平台，垂直类电商，国外购物网站，各个供应链也都成了购物入口，甚...