工程整体营销是从捕捉商机信息阶段开始的。在项目方案规划阶段，代理商要对房地产项目客户的需求有一个整体的认识，了解他们具体需要什么样的价格段的产品，在这个价格段中你能拿出什么样的相应产品才能够得到对方的需求，这是关键的一点。就是说，向商场上普通家电产品的销售一样，营销也是从了解需求开始的。

空气能热水器企业想进一步扩大自身市场规模，对民用市场的开发，必须要加大产品在中端消费群体中的认可度。

哈尔滨巧太太电器从2008年开始代理威博电热水器，2年多的时间已将威博成功推进当地市场前五名。而之所以能够在短短的时间内就让威博品牌成为市场中的一匹黑马，哈尔滨巧太太电器总经理文松认为，作为一个代理商一定要对市场有很好的敏感度，要对市场有分析和判断的能力。目前市场中的机会其实很多，代理商首先是...

。大潮流来了，堵是堵不住的。与其抱怨，不如去适应，发挥主观能动性去寻找机会。作为一个代理商，靠大连锁能减少压力，或者靠厂家年年给亏损补贴，那是不现实的。当然谁都希望条件好一些，也都应该去争取好的条件，但是代理商更多的精力应该用于以时间换空间，提高自己公司的核心竞争力，提高公司服务于市场的这种附...

在浙江杭州安装热水工程的某别墅小区，每栋别墅有供居住的两层，还有阁楼和车库，用水点分布在居住层，每户安装了一台260L非承压太阳热水器，管路是采用建筑预埋好的DN20铜管。由于预埋时建筑方没有给铜管作保温，这样就造成了热水的温降稍大，不过并不影响正常使用。

终端零售与工程经销两者的行业差别太大了，所涉及到的人事管理、市场管理、客户管理等方式方法也存在较大的差异。