厨卫电器进军建材市场并非新鲜事，随着"厨电一体化"以及"整体厨房"的装修理念深入人心，厨电在建材市场的地位已得到极大的提升，其销售也异军突起。特别是在"整体厨房"理念越来越受到人们认同的情况下，烟灶产品和橱柜在严格意义上来说都是半成品，只有结合起来才能体现一种完整的设计风格，跟橱柜一起搭配的厨...

随着着人们生活水平越来越高，冬季采暖已不再是北方的专属，上海采暖市场经过近十年的发展，已经逐渐被广大居民所认可。同时随着近年来国家提倡节能减排，节能的采暖方式在上海已经受到越来越多消费者的关注。笔者以上海一别墅项目为例，简介一套太阳能与落地炉复合采暖系统方案，供有经销采暖产品的经销商朋友参考。...

厨卫电器依据安装地点而言，烟机、灶具、消毒柜、净水机、垃圾粉碎机、嵌入式微波炉等安装在厨房，称之为厨房电器；热水器、浴霸等安装在卫生间，称为卫浴电器。厨卫电器与电视机、冰箱、洗衣机、电饭煲、微波炉等电器相比，除了具有家电特性之外，还有家装特性。

工程市场在壁挂炉销量中占有极大的比例，因此，近年来，壁挂炉企业投标的参与度大大增强，频繁度也要高出往年。

房地产开发商将成为家电企业最大的批量采购合作伙伴，了解其工作流程和运作模式，在不同的阶段采用不同的方法和甲方及其他相关部门进行充分沟通，以取得竞争上的“天时、地利、人和”，通过产品优良的性价比，赢得市场。

以燃气为主要能源的节能型燃气采暖热水两用壁挂炉（以下简称两用壁挂炉），在西方发达国家已有几十年的发展历史，除公共建筑和大型公寓外，民用建筑采用这种高品位、环保节能的分户采暖达到了60%～80%。中国家用采暖市场的兴起也是顺理成章之事。

近两年国内连锁业态、特许加盟等发展非常迅速，很多连锁的健身中心、洗浴中心、美容中心、餐饮业等都开始在各地开加盟店，分店等，这一市场对于热水器产品的需求量非常大。再加各地房地业的蓬勃发展，新开工楼盘不断增多，工程市场及商用市场成为很多代理商重点开发的渠道之一，并且代理商都设有专人来负责一个领域。...

物质生活水平的提高和居住环境的改善，消费者对生活热水的舒适性需求越来越高。同样在酒店、学校、医院、体育场馆、工矿企业集体宿舍、美容美发、沐足休闲等服务场所，客户对生活热水和采暖制热的需求也在不断提升，这些场所用水的个性化和制热采暖的双重需求，对热水的供应提出了“大容量、多点、持续、同时、恒温”...

对于房产开发商来讲，配套安装高品质的电热水器，不仅提升了工程项目的整体质量，批量的采购还可以降低成本，提高房屋的性价比。对于消费者来说，也会得到更多的实惠。所以，面对市场双方的需求空间，工程渠道无疑是我们实现销量增长，创造效益的一个重要渠道。

工程市场多是代理商直接操作，不存在零售的环节，因此交易成本较低，交易量大，但风险也大，因此，控制好细节就更是尤为重要。