山东巨野县三联家电是三级市场零售卖场，在县城内只有一家门店，约4000平米，全年店的销售规模是1亿多元，在当地占有40%的市场份额。巨野县内卖场的促销活动做得非常频繁，每个月必须保证1次大的活动，至少有2~3场小的活动，活动做得太多了，所以，只有细节做得好才有效果。

由于各区域市场特征不同、需求不同，加之零售企业的综合实力各有差异，在全国各地方市场的家电零售连锁门店在与厂家合作方式上也存在差异。但站在商家角度出发，在与厂家合作过程中的核心是围绕扣点的高低展开。

2014年3月，浙江丽水联诚做了一次以旧换新活动，即没有影响卖场原有的消费需求，又吸引了新的消费人群，而且销售中低价机占比还并不高，整体效果非常好。丽水联诚针对彩电、冰箱、洗衣机、空调、电热水器、欧式吸油烟等产品于3月28日~3月30日开展了一场以旧换活动，活期分为两个阶段实施，第一阶段18~...

三四级市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高。服务品牌是用战略性的、规范化的方式来提供品牌式的客户体验，从而增强品牌对伙伴及消费者的承诺。它能充分发挥品牌的精髓，为目标市场增值。很多零售商将触角伸向三四级市场的发展，服务逐渐成为他们关注的焦点。从以下两方面来阐述如何用服务打造品牌:1、门店员...

面临大连锁多元化发展;电商的压迫;市场环境的变化：房地产不景气、刚需不旺、经济调整期，营销推广方式的变革;经营成本压力等挑战，面临庞大的三四级市场，各个家电零售企业采取了哪些形式应对，探讨零售商出路的解决办法。一.如何深耕市场的策略如何深耕三四级市场这几年说的多做得少，说到根本就是战线过长，投...

2014年上半年，受线上销售渠道的影响，家电传统渠道销售下滑。根据国家统计局发布的数据，2014年第二季度我国社会消费品零售总额达到6.2万亿元，网络购物在社会消费品零售总额中的占比为10.1%，首次单季度渗透率突破10%。尤其是白电，线上平均销售增长超过13%，这给传统渠道带来了危机。记者在...

滕州市作为山东省枣庄市下属的一个县级市，总人口接近200万。作为鲁南地区的能源基地和建材之乡，整个枣庄的经济收入有60%左右来自滕州。滕州的家电市场近几年发展较为平稳，当地的家电连锁博伟电器 目前在市区拥有三家门店，作为滕州市的老字号，博伟电器总经理韦青林告诉记者，近几年在内部管理和服 务...

随着国家家电刺激政策的取消，房地产市场的低迷，电商的快速发展，家电市场发生巨大的变化，实体店的家电销售受到了巨大的冲击，针对变化的市场形势，兴隆也积极变革,以期寻找更多机会。对于目前家电市场大环境问题，我们要积极的心态，不要人云亦云，更不要有大家都如此的想法，要主动出击而非随波逐流，要在逆境中...

在网络上要形成一款受消费者欢迎的商品，不是一天两天就可以造就的，要需要长时间的积累，产品规模规划必须要很早就开始，例如，有的品牌2月份就已经开始规划双11的产品，产品的规划期很长。但好处是，一旦形成爆款之后，产品的成交价格不是往下走的一条线，而是可以改变成一条上行线。现在，网络上的竞争更为激烈...

你的商品就是你的朋友，你对它都不熟悉，你怎么去向你的顾客介绍，你凭什么告诉你的顾客，这个产品特适合您呢，不买回去都亏大发了!