在所有自建渠道的形式当中，专卖店无疑是很好的选择。因为专卖店系具有资金可控、价格可控、利润更高的特点，尤其在一些县乡市场，产品零售标价更高，而且没有大卖场中间环节。所以在一些下级市场，如果专卖店没有过高的房租成本，经营得当，不愁盈利。 但是，代理商做专卖店，一定要得到厂家的政策支持，而且这种支...

"互联网思维"的概念和实践正在风靡中国商界，互联网的快速发展对线下专卖店的冲击确实很大，在这样的背景和趋势下，专卖店贵在做好经营质量的提升。但不管未来互联网多么发达，也需要有人去介绍什么产品好，什么产品不好，而专卖店在产品的体验介绍上具备专业性和体验优势。所以，在互联网+时代，只要厂商共同携手...

随着渠道管理的要求越来越深化，过去粗放式的管理方法是时候该改了。过去，家电销售渠道比较简单，以终端大卖场、专卖店、百货和个体经营为主要形态。其实，随着渠道的发展和结构的调整，专卖店体系正在发挥着更重要的、更有现实意义的作用。 专卖店体系如果依然停留在一般的、泛泛的管理层面，不考虑市场的区分、层...

很多品牌商已经将线上与线下作为一个完整的整体进行管理，但互联网+的专卖店发展模式应该是怎样的?这不仅是对某个企业，对整体家电行业都极具挑战性。因此，目前还没有看到可以称之为成功的实际案例，各企业根据自身的实际情况进行着布局，都在探索当中。近几年，A.O.史密斯的市场表现另行业瞩目，企业一直非常...

随着互联网的发展，市场渠道模式发生了很大的变化，但是这种变化并没有颠覆传统，而是给传统模式插上一双互联网的翅膀，并在此基础之上逐渐发生着改变。改变 正在发生以专卖店系的建设为例，过去专卖店的主要职责大多集中在以树立形象、彰显品牌为主，在"互联网+"时代，专卖店的智能和发展轨迹也正在发生变化。首...

新开的专卖店，老板对地段和店内硬件，及店内装修方面的投入是越来越大、门店风格也是越来越时尚、越来越豪华。当然了，装修的再豪华，最终也是为了卖货。但是，只要店里的商品还没到足够紧俏的程度，所有的豪华装修、硬件投入、一流地段等等因素都是次要的，都是表皮。因为，专卖店销售工作的核心是先卖人、再卖货，...

开个小的家电专卖店并不难：投入少、起点低。但是，若想做大做强，那就得下不少功夫了。除了市场背景和投入资源方面的差异外，更多就是老板思维上的差异了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面对的顾客。简单点来说，在面对顾客这个层面，有三个层次：第一层次 老板自己想卖什么这是9成以...

随着城镇化加速，烟灶产品作为厨房的必备家电，在三四级市场增长潜力巨大。面对互联网渠道销售的快速增长，以及KA渠道费用的日益上涨，专卖店作为各品牌在三四级市场销售的主要渠道，可有效保证经销商资金的良性运转和利润保障，以及区域销售的可持续发展，扩大公司在区域市场的品牌传播和市场占有率。

经过近两年的发展，截止2014年一季度，三星专卖店的数量已经超过1000家，营业额同比增幅超过50%。从网络布局看，在二三级市场，三星专卖店战略在其五大业务区域推动都取得了初步的成功。北京、深圳、上海、河源、周口等全国各级城市，三星专卖店正在成为三星营销体系中的新亮点。

大卖场是顾客自助式服务，自己选货自己去结账，导购员的服务不是那么重要。而专卖店，则是导购员全程陪同服务，简单点说，专卖店的生意成交，是靠导购员做出来的。作为导购员，之所以能把这单业务做成，主要是靠自己的职业技术，理论上来说，技术水平越高，业绩也就会越高，导购员自己的收入也就越高，从这个角度来说...