传统企业如何利用互联网思维进行转型？

　　营销互联网化。首先是知道谁是你的消费者，你的消费者是如何形成认知的?你的消费者是谁?他为什么会在你这里买?你是如何在这个点上进行打造，你是如何考虑定位的?

　　运营互联网化。我们要构建互联网认知的体系。传统的线上营销认知模型是三条线割裂的，互联网是一条线，三条线全部合在一起的，他虽然是一条线，但在这一条线上，不同的部位是有相应的展现的。我举个在淘宝闭环的例子，我们打开淘宝网站的首页，首先映入眼帘的是最上面的是首焦，首页焦点图，是一个大的广告，然后大广告下面有两个小广告，这里是消费者见到你第一印象的地方，是需要花重金去买的，可以称之为烧钱，在这里烧钱目的是什么呢?大家形成认知的结果是什么呢?就是让消费者眼前过一过?在这里你的品牌形成的认知印象是什么呢?和你有什么关联呢?原来是有活动?有了认知之后，用户搜索你店铺相应的品类，比如说用户想买个手机，按着相应的关键词搜索，搜到之后能看到你的主图，你愿意让他做什么?把你活动简要放上去，它除了有品牌形象之外，还要动机去买的感觉，再点进去你的店铺，如果你想塑造一个高端形象，全套文案及照片选择需要形成一整套认知形象，消费者在网上任何地方看到你，无论你的论坛，还是搜你的百度贴吧，还是搜你的别人评价，你都要一套立体的认知，我举个例子，我好几次买东西，就是因为搜了搜百度知道，百度贴吧，就不买了，这些地方往往就是一些品牌忽视不去维护的地方，我们所运营的品牌，也有部分不维护，因为传统企业没有这个概念，我们去维护，不给你这个权限，夹在中间非常难，但各位如果是做自己的，一定要维护，比如说你是一个区域家电连锁，你也开了官方旗舰店，你也开了官网，在你线下也看了产品，在线上搜了下，也想买了，服务也到家近，之后我到百度上搜，东方家电卖东西如何啊?一堆人跟贴骂，服务不好什么的，我就不会或不敢买了，这就是立体认知缺失。消费者不是说在你的区域市场在你广告台做的有多漂亮，我要在网上买，我不会看你线下有多么的如何，所以要有这一套认知意识。

　　推广互联网化。不是简单的做广告花钱，什么什么最便宜，而是靠互联网的灵魂。以微信为例，区域家电零售企业用微信做推广是最适合的。

　　现在微信公众平台现在已分成订阅公众号和服务公众号两种类型。公众平台订阅号，是公众平台的一种帐号类型，为用户提供信息和资讯。每天可群发一条消息给粉丝、群发消息收至订阅号文件夹、群发消息不会提示推送。公众平台服务号，是公众平台的一种帐号类型，旨在为用户提供服务。特点：每月可群发一条信息给粉丝、群发的消息乃显示在聊天列表、下发消息即时通知粉丝。主要是给粉丝提供服务。 一旦订了就不能变，某区域家电零售商在开通订阅号之后，可以在门店的柜台张贴二维码，通过赠送礼品和红包的形式来收集用户信息。

　　你可以有两个号同时运营，订阅号你可以每天发布消息，推送消息，切记是互联网思维的消息，而不今天特价，打价，明天跳楼，大后天新款推出，是这样的话，你会马上被退掉的，一定要是和你关联，对他最有价值的消息。比如以前有一个卖体育用品的，他的订阅号里就发NBA,德甲，网球公开赛，每天就推这些比赛时间，观看指南，整理赛点的背景描述，同时天气，PM2.5等，今天适合锻炼什么?去他店里买完东西的人扫完之后，就可以得到这些东西，还可以讲练什么，要讲什么技巧，要发类似这样的消息。

　　如果你想和再建立进行关联，服务号就像个小网站，在上面可以交互，一旦定下了就不能变，服务是与你销售关联的，与商务有基础的，切记在互联网思维里面，尤其微信，他不是一个信息发布平台，微信是圈子，有圈子文化，产生共鸣的地方。

　　服务号要进行相应进行系统的开发，到时有系统还要进行系统对接，有点难度，订阅号有一个相应的写手进行相应文案的信息。

　　总之，天猫先不要急着进，先从淘宝开始，摸清流程，再开天猫店，边开天猫店，边把互联网思维进行提炼展示，全方位的展示，然后利用微信与客户建立关联，了解用户。在这个时代，互联网思维就是只要了解用户，还为不晚。