哈尔滨红帆船电器有限公司 赵满君

　　从红帆船经营二十余年的经历看，市场大环境的问题才是代理商面临的最大压力。2008年，大环境的问题造成了消费市场的低迷。而2012年下半年以来，消费重新进入新一轮低迷期，且通胀对于消费者消费信心的影响，让多数普通消费者的收入变相减少，也就捂住了自己的钱袋子。另外，限制三公消费等也间接影响了消费。市场增长乏力，规模增长放缓，是所有消费品品牌面临的问题，也是凭代理商一己之力很难解决的问题。

　　其实市场的变化就是引导代理商持续发展的最大动力。随着新渠道、新品类和新营销模式而做出的各种调整，都会转化为代理商发展的动力。红帆船作为东北地区最具实力的厨房电器经销商之一，在这两年期间发生了很大的变化，对内对外都做了调整，新增了电子商务业务，增加了品类，引进了品牌等。努力将这些新的项目做好，也就成了红帆船近期发展的最为直接的动力。一个好的代理商，要具备资源的整合能力。在区域内的卖场、专卖店，公司的团队，上游可以合作的品牌都是代理商发展的资源。今年年初的时候，红帆船的体系中吉林分公司接盘了沁园，经过半年的运营，已经基本步入正轨。年底前，黑龙江分公司也将开始运作沁园。从小家电行业到净水，需要红帆船的团队和分销客户在经营思路、分销方式都做较大的调整。但作为代理商，这既是市场发展的需要，也是我们的潜力所在。代理商一定要具备跟随市场的变化而改变自己的能力。所以，红帆船的企业文化中有几个字叫做“拥抱变化”，这体现了红帆船人从被动接受而改变到主动改变自己的理念。

　　既然市场的需求在，那么挖掘内部和市场潜力的能力就是代理商水平的体现。对内，是通过培训提升和管理的系统性挖掘内部的潜力。对外通过“陆海空”三支通路，实现区域市场的整合。空路，就是通过电子商务获取市场份额;海路，是通过红帆船分别在东北地区的专卖店，实现深度营销;陆军，就是借助终端卖场。

　　未来，无论是市场还是行业都还会出现更多的变化，只有能够拥抱变化，主动改变自己的代理商才能生存和发展。