郑州博达电器有限公司 陈明霞

　　1997年，博达开始涉足净水行业，以安吉尔品牌的代理和运营开始了郑州地区净水市场的开拓，并取得了安吉尔河南地区总代理权，以博达为公司品牌逐步发展壮大。

　　经过多年的市场深耕和网络布局，郑州博达在全国净水代理商中脱颖而出。在拓展和深耕河南净水市场过程中，制订了内外兼修的发展策略。对内，以加强团队的凝聚力和战斗力为准则，完善公司内部体系构架，组织员工和下级客户加强市场实操的培训学习，理论结合实践的管理模式使公司员工对市场的认知和管控进一步提升。

　　对外，提出以倡导家庭健康饮水方式为推广重点，加强终端和渠道建设，精耕细作市场，通过终端建设和分销体系立足河南净水行业，深耕中原净水市场。积极进入终端专业家电卖场，400多家终端为完善品牌形象，助力安吉尔在当地市场的发展起到重要作用。

　　2013年，在整体销量上得到了迅速提升，主要得益于净水设备的快速推进。同时，在博达销售网络中，终端卖场、专卖店、建材和分销渠道的发展得到进一步完善。通过三年时间在净水设备市场的沉淀，各渠道目前统一发力，表现最初突出的是终端卖场，包括全国连锁卖场和地方专业家电卖场，成为销量贡献最大的销售网络。净水设备市场的发展，让我们意识到未来发展的商机和潜力依然需要围绕净水产品的属性展开，服务必将成为赢得市场竞争最有利的砝码。博达目前拥有600家下级客户，成立了40个维修网点，150人的维修队伍，实现了售后服务的全网络覆盖，为终端和渠道的长远发展奠定基础。

　　目前，博达年销售规模超过亿元，成为净水代理行业中的突出代表。2010年，说起电子商务我们依然认为不成熟、高风险之下的利润模式意味着投机，这并不符合博达的发展风格。随着电子商务市场的发展和经营理念的调整，目前博达也正在尝试着进入电商领域。但无序的竞争必然影响整个净水行业的发展，在既定的、有规则的范围内，做好介入电商之前的准备工作，并且依托实体服务体系的搭建，在本区域内实现电子和商务的对接，是保护其他区域市场、下级客户以及维护品牌的可行性尝试。