北京映山红商贸有限公司 单方

　　自从事家电代理整整二十年了，公司的发展大致可以分成两个阶段：第一阶段是从1993年开始从事家电代理到2003年公司的经营规模达到千万，公司从个体化经营上升到公司化经营的层次，第二个阶段是从2003年开始代理九阳，到2013年公司的规模已经达到2.3亿，公司从单一品牌经营到多品牌运作，从传统渠道经营延伸到线上渠道经营，公司经营能力进一步得到提升。企业经营总会面临着各种各样的压力，但我觉得最大的压力是来自于管理。2003年，当规模达到千万的时候，公司就面临着管理上的压力，因为从个体经营到公司化运作，作为公司创始人从单枪匹马，冲锋陷阵向管理者的身份转变，本身就是一个挑战。公司面临着经营上的、整体框架上的转型，才能适应不断增加的销售规模。而随着公司这10年的快速发展，公司的销售规模也是成倍的增长，对管理的需求和难度提出更高的要求，当公司达到一定规模的时候，在追求销售规模的同时，更应该注重从管理上要效益。当然管理没有什么高深的，适合自己才是最好的，公司在不断的修正中能得到不断的提高。

　　2003年我开始代理九阳，一直和九阳公司保持着良好的合作关系，跟随品牌企业共同成长壮大，也深深体会选择品牌的重要性。2010年电子商务发展形势高涨，我带领团队开始进军电子商务行业，积极谋求新的发展，2011年电商业务又与艾美特达成合作，又让我在激烈的市场竞争中抓住先机，迅速成为艾美特的重要合作伙伴。

　　在经历过这几年市场的洗礼之后，作为从线下起家又延伸到线上业务的代理商，对这几年渠道的变化有着很深的认识。我认为，现在无论是线下还是线上，都已经趋于理性化了，恶意杀价格的情况比以前有所减少。因为之前无论是线下还是线上对供应商的压榨已经到了临界点，如果再继续以前的经营方式，可能整个市场就会崩盘，这是谁都不愿意看到的事情，但我坚信市场会回到理性经营上来的，因为市场经济是有调节机制的，目前无论是线下还是线上的良性化发展已经开始，整体已经回归到理性发展的轨道上来。这对我们来说，无疑是个好事，只要大家能在平等互利可谈的情况下做事情，我们就有信心把公司的经营上升到更高的层次上来。

　　我觉得，如果人活着只为了自己的温饱这个目标的话，可能现在足以满足需求了，但我认为人应该有更高的追求，我想自己不仅仅要做一个会做事的老板，更想立志做一名企业家，希望利用公司现有的平台，利用九阳和艾美特的平台，能继续坚韧不拔的往前走。这其实也是个人自身价值的一个体现。