团队管理是发展的重要保障

　　编者按：1995年进入家电代理行业，2003年受聘于深圳夏怡投资发展有限公司，任常务副总经理。深圳夏怡投资发展代理万和全系列产品，投资人不参与公司的管理，作为操盘手全权行使对公司的管理。刚接手公司时，所代理品牌在深圳市场的占有率只有10%左右。至2008年，使万和在深圳市场的占有率提升至30%以上，年销售规模突破1亿元，成为当地市场的一线品牌。2012年经历了代理区域被分割的变故，公司经营步入低谷。2013年，深圳铭可达投资发展有限公司控股深圳夏怡之后，李银清成为公司执行董事，并重新接手整体深圳市场，在重新整合不到一年的时间里即将各项工作理顺，公司销售规模突破1.6亿元。

　　深圳市场的消费是两个极端，消费者要么是趋优，要么是趋低消费，在这种市场环境下，位于中间地带的品牌会面临市场严重萎缩的威胁，而且面对的竞争压力会越来越大。大部分厨卫家电都是采用的代理制，因此，在一方市场品牌是处于高端或是低端，除了品牌自身的定位以外，还取决于代理商的市场操作水平。

　　2003年夏怡刚开始代理万和时在深圳市场的占有率只有10%左右，经过几年的努力，万和的市场占有率已经超过30%，成为深圳市场绝对的一线品牌。

　　前两年，我们也经历了一些变故，深圳市场被分割为四家代理商，在市场中大家相互内斗，都不赚钱，还被竞争对手甩在了后边。2013年，深圳夏怡投资改由铭达集团全额投资，我成为公司的执行董事，代表投资方全权负责公司的经营管理。又正值品牌商进行营销体系的改革，将原来办事处的职能下放到代理商公司，重新将深圳市场统一由夏怡来操作，包括客服中心在内。

　　因为我们了解深圳市场，通过对产品进行准确的市场定位，去迎合深圳市场两极分划的消费趋势。同时，厂家的营销体系改革，区域管理下沉到代理商公司之后，使工厂的人员与代理商的管理团队能够做到劲往一处使，市场反映的速度快。而且所有的费用都扁平化，每年工厂投入的费用都在合同中承诺到位，这样，代理商就可以根据市场的情况决定自己该花多少钱，该花的钱花，不该花的就不花，目标和针对性更强，效益也比较明显。使我们能够根据竞争对手的情况适时调整出适合我们的方案，有针对性的做一些活动，销量上升很快，不到一年的时间公司就走出低谷，在最困难的时候感觉不困难这就是公司今年最大的变化，年底，我们的销售规模将突破1.6亿元。

　　我们之所以能在短短不到一年的时间将市场逆转，其核心还在于我们的职业经理人管理团队。虽然公司经历了经营上的低谷期，但我们的财务团队，业务团队全部都在坚持，再加上万和一批高素质业务人员的加入，我们的管理团队在经历市场的动荡中反而得到了强化，团队管理的延续性和稳定性成为自身发展的重要保障。