代理商以人为本很重要

编者按：今年饶荣杰将贵阳公司负责的区域划分下去，交给他多年培养的手下成立分公司具体负责，区域细化、服务下沉、独立核算、收益分享，可以预见的是未来市场的扩大。正当贵州晨杰在长远布局和快速发展之时，饶总却碰到了其创业以来最大的天灾：正月十一,贵州晨杰主仓库遭受火灾，数百万的货物化为乌有；火灾当天，晨杰公司很多员工痛哭失声，饶总却劝慰大家。尽管饶总很坚强，但现实很残酷，不但要面对资金周转突陷困境之局面，而且还要快速开展仓库重建、重备货源、火灾维权等。值得庆幸的是，他的合作厂家依然不离不弃支持他度过了这段困难期。今年，贵州晨杰依然是几个合作品牌全国数一数二的代理商之一。

所以我们都是代理一些新品牌。但是运作这些新品牌风险很大，后方不稳，后续无力，做着做着工厂关门的例子我经历过。

2005年底，晨杰引进了好太太电器，数年来，晨杰在好太太电器的贵州市场上付出了很多心血，而好太太电器也支持晨杰公司不断发展。

2009年初，我应好太太电器董事长老健明先生的邀请，赴广东出任好太太电器公司总经理一职，深刻体会了上游企业经营管理之不易。两年后，我回到贵州继续代理晨杰公司，专心致力于贵州晨杰公司的发展。

做代理商和做制造商不一样，身为商品渠道流通环节的代理商，平台和规模通常比上游企业小，更无知识产权等可言，因此，在这样的一个商品流通服务群体中，尤其是在行业竞争加剧，品牌过剩的今天，人的力量显得更加重要。就是说代理商公司以人为本很重要，更多的需要激发员工的主动性和能动性。

在好太太电器公司任职总经理的两年内，我的管理方式是较强硬生冷的，此方式在那个特殊调整时期获得了一定的成效，也达到了快速完成工作返回贵州之目的。

但在经营贵州晨杰公司时，我在不失基本管理原则的前提下，会更柔性，让员工去表达、让员工去主动管理、更关注员工的自身成长和职业规划。因此，目前的几个地区晨杰公司股东兼总经理，基本是我培养多年的晨杰干将。晋升晨杰贵阳公司管理层和自我创业也是晨杰为优秀员工职业发展规划的方向之一。

不同性质的公司，不同的平台，不同的企业阶段，采取不同的管理风格；也因此，过去我在好太太公司的同事来到贵州晨杰后，或多或少都会有些惊讶，虽是同一个饶荣杰，在好太太公司和在晨杰公司完全是两个人。

代理商公司要成长起来，不能只靠老板一个人，更需要公司员工的努力，对于有能力的员工，老板要会放手、要给他们成长的空间，只有他们成长起来了，才会让公司发展更好。依靠员工的共同努力，贵州晨杰这些年发展很快,代理品牌从单一品牌拓展为多品牌，晨杰分公司也逐步遍布于凯里、六盘水、遵义等地。