在最好的时代做最适合的事

玖程龙禹科贸总经理 高春霞

　　随着互联网的兴起，电子商务随之发展起来，同时也造就了最早一批涌入电商大潮的代运营商群体，成为影响这些群体发展的具有标志性的转折事件。

　　2004年，黑泥巴以厨房家电的代运营网商角色正式介入电子商务，成为众多互联网淘金商家中的一员。其实，与其说在互联网淘金，不如说我更愿意将之称之为一种两全的选择。这可能不是最好的选择，但却是在当时的条件和环境下最合适的选择。一群年轻人按照自己的想法和个性，做自己的事，至于追逐更多的利益和更大的、规模化的发展，是意料之外，但回头看看我们走过来的路，却又是在坚持和创新中的合理收获。

　　2011年，我们将黑泥巴更名为玖程电器，业务转移到两个天猫店铺为主。发展至今，单店销售额超过亿元，这是我们当初没有想象也无法想象的，尤其是如果在地面店展开实体经营，这个突破亿元销售关卡是一个漫长而艰辛的过程，其中涉及很多纯商业的内容。这对于我们非经济科班出身的人来讲可以说是一个梦，而在互联网时代，在电子商务的浪潮下，将某个人或者某个团队的梦想推上风口浪尖，创造奇迹成为了可能。

　　与此同时，现在市场发生了很多的变化，最明显的是随着一些实力更强厂商的涌入，将传统家电行业的营销模式包括竞争方式也引入了电商行业，其中最明显的是“烧钱运动”的蔓延。如果说电商刚开始起步带有理想主义色彩的话，现在已经变成一场纯粹的运营之战，更多资金的涌入是刚成长起来的网商们面临巨大压力的来源之一。其二在于逐渐压缩的利润空间与包括人工、推广等整体运营费用比例的失衡，这些综合原因造成目前代运营商甚至面临负利润的营运现状。尽管规模在不断扩大，但盈利情况确实已经出现不如人意的状况。

　　与刚开始获得利润的欣喜相比，目前代运营商更多面临这种尴尬境地的苦恼和转型谋再发展的思考。如何更好的维护和发展现有品牌、发展更多优质品牌、性价比更高的产品、合理的利润空间以及更靠谱的经营模式，是现阶段的电商时代代运营商群体需要做的。