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代理商要选择坚持创新的厂家

2015-07-02 14:35 来源:现代家电网 作者:昆明琴科电子 罗俊 [收藏]

  记得在4年前我接触到润唐智能生活电器总经理兼总工程师郑汉辉先生的时候,润唐正在生产豆浆豆腐机,当时市面上并没有家用豆腐机类产品,经过朋友的介绍我见到这个产品,虽然当时还不是成熟期。但是已经比当时市面豆浆机打出的豆浆要好很多了,只是做豆腐的机器操作流程还是显得有点复杂。从企业未来发展的角度看,产品没有差异化特点的产品很难在市场存活,润唐开发的产品非常有差异化卖点,并且能解决生活中的问题,所以当时我判断润唐的未来会很有前途。

 

  我做成都和昆明地区代理很多年,这两年家电市场销售量有所下滑,毛利率也下降,从未来发展来看市场不乐观,今年市场就更不乐观了,也有可能明后年会好一点。随着中国的中产阶级越来越多,对生活品质要求越来越高,我们在今年市场上代理销售润唐的产品还是有所突破的。目前在四川省每月销售突破100万,米汤电饭煲在南方市场受到了用户的认可。

  我在家电行业发展有十多年的时间,在云南和四川我们的客户渠道沉淀了很多年,在云南的许多乡镇市场都有所覆盖。因为润唐目前没有大量的广告投入,许多终端消费者不了解产品,靠品牌无法提升销量,但是我觉得润唐产品绝对能吸引消费者,所以我就制定了一个计划,在昆明的终端卖场和每一位消费者面对面的交流润唐的产品的功能、卖点,接触到润唐产品的消费者,他们都非常感兴趣。我们按成本价供给零售商,让零售商收取消费者的押金,把产品免费给消费者使用一周,如果消费者感到满意,就把尾款支付把产品拿走,如果不满意可以退货,我们退还押金。免费试用,顾名思义我们为了打消客户对我们新产品的顾虑,提供无需支付任何费用就可以使用产品的一种活动。我们在当地2000多个网点投放了3000台试用的机器,结果这个计划实施之后的第二天就有成都一个乡镇的客户提了2万的货,客户提货就是有把握能按照这个方案销售产品。并且当地很多网点实施这个计划之后会带动了很多区域的销售,消费者没有后顾之忧,使用后基本上都会购买产品。

  深圳市润唐智能生活电器有限公司成立于2011年,是中国智能控制领域龙头企业英唐智控的全资子公司。借助于英唐智控在家电电子控制技术的世界领先水平及发明家郑汉辉卓越超群的发明能力,一直专注于生活电器的研发,坚持走自主发明创新的道路。

  润唐自成立以来,凭借其强大的研发能力,已经推出9大发明产品,获得各项专利50多项,国际专利5项。2011年润唐首款家用豆腐机面世,用现代科技替代传统复杂的工艺,让消费者在家轻松就能做豆腐,豆腐机一经推出即轰动整个家电市场,至今豆腐机品牌也仅润唐一枝独秀,豆腐机年销量也稳步上升;2012年,集电磁炉、电炸锅、电饼铛、电蒸笼、电烤炉、电饭煲6大功能于一身的智能万用锅隆重推出,同年还推出了满足宝宝辅食、奶瓶消毒、温奶温水等功能的宝宝小厨房产品;2013年,进面粉出馒头的馒头面包机隆重推出,馒头面包机利用内胆顶部专利水槽设计蒸馒头,拉开与市场上面包机的差异,传承中国传统美食,受到广大消费者的青睐; 2014年,润唐重磅出击,推出集米汤及煲饭功能为一体的米汤电饭煲、兼顾南方米饭和北方面食功能的南北电饭煲。

  润唐每款产品都具有差异化的特点,而且所有特点都基于满足消费者轻松便利享受生活的需求,所以润唐产品很容易被消费者所接受。润唐产品的创新及差异化特点在众多家电品牌中脱颖而出,获得了央视的青睐,豆腐豆浆机获《我爱发明》之豆腐圣手称号,并在央视多次播出,节目一经播出,润唐豆腐豆浆机即获得了全国消费者的认可,对我们区域的销售提升也很大。

  中国的小家电企业同质化越来越严重,能自主研发创新产品的企业并不多,润唐从成立到现在短短4年时间就推出诸多创新产品,并且这些产品使用简单,轻松就能在家制作各类美食,目前润唐产品销售已经越来越具规模,我觉得代理商就是要找到一些有差异化的项目,才能在现在如此激烈的小家电市场中有所收获,我非常有信心把润唐做得越来越好。  

网站编辑:朱禹韬
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