电商营销中的明星单品关联营销

　　当下的很多带有电商营销的文章：扯淡的多，有用的少，谈人生的多，技术精进乐于分享的少，老朱今天解解基于明星单品的关联营销。

　　很多明星单品，之所以称其为明星，小二不仅仅是想将这一款产品卖火，更是想借助这个明星人气单品带来的流量进行另外关联产品的销售。因为没有哪一个店铺，只靠一款火爆明星单品就长期屹立不倒的，只有有序的产品销售循环，才是店铺良性运行的必备条件。

　　何谓关联营销，就是在对店铺客户人群分析的基础上，针对顾客需求，有意识的推荐合适的产品给客户，并在此基础上带动其他产品的销售，总之关联营销的目的就是：让消费者购买的更多，让更多的消费者进入店铺购买。

　　所谓让消费者购买的更多，就是当网友进入你的店铺，仔细研究宝贝的描述之后，有可能并不是他钟意的产品，可以通过将相关单品关联的方式，既增大消费者购买店铺产品的机会又可能大大提升整店的转化率。而让更多的消费者进入店铺购买就是通过对店铺产品营销活动的关联，可以使得不同需求的顾客都可以在店铺的活动中找到他们所需要的产品，增加更多潜在客户进入店铺的机会。

　　关联营销一般通过两种方式就展开：一个是活动关联，另一个是产品关联;活动关联就是以店铺整体活动，整体大促的形式来带动其他相关产品的销售，大到双十一的活动关联，小到以“买就赠”“满50减5元”“满100减10元”的活动券，都是活动关联营销的一种方式。而单品关联相对比较容易理解，就是在某种商品详情中或底部插入其他性格产品的图片或介绍链接，以此来比较明确的指向某几款产品，来实现关联营销的目的。

　　在做店铺关联营销的时候需要注意的地方就是，大部分的顾客在对某款产品或某类产品进行详细检索及分析时，他们对同款式，同价格区间同品牌属性的产品具有极大的需求黏性，因此需要注意以下三点：

　　1.单品与单品之间进行关联的时候，尽量保持在一定的价格浮动区间。一般浮动在1.2倍到1.5倍之间就可以。

　　2.要借助工具做好数据分析。比如可以借助量子统计类的工具，通过分析顾客在店铺的浏览路径判断顾客对哪个或哪类产品兴致度高，然后客服在推荐的时候就可以有选择的进行相关产品推荐。

　　3.最后要注意的是，不论是产品关联还是在做活动关联的时候，一定要使得产品间或活动间在品牌、品类的属性不要有太大的出格。尽量要品类或品牌在一个频道。