看！传统营销人如何逆袭互联网？

　　今年的经济不景气对企业的影响有多大，不用说大家都知道，今年的营销人不好混，以前到了年底，稍微发发力，业绩总能上去，让老板满意，团队成员也能挣点钱回家有个好交待，可看今年，旺季与淡季无异，费用花了一大把，可效果却是伤心满地，是市场变了，还是消费者不买帐?作为营销人总得要给老板、自己一个交待，转眼明年的营销规划又该做了，怎么做?还和以前一样，那可是无法让老板接受的。

　　最近有幸与企业老板和猎头找来的资深营销人有过一些沟通，听着谈的内容依旧还是以前的方法与套路，费用要花，可效果不能保证。这些企业老板听了是一身冷汗，难道花小钱办大事的方法没有了?难道在互联网的大潮中我们就真的没有生存机会了?其实不然，而是传统统的营销人该深刻领会互联网了。

　　1.让传统品牌思维进入互联网

　　毋庸置疑，传统品牌是被推入到互联网的环境中的。

　　面对互联网，如果在前两年传统企业说自己“好无奈”“好心塞”“很迷茫”的话,大家会心生怜惜，如今，也只剩鄙夷。起初，传统品牌的营销负责人对于互联网是不屑一顾的，他们认为一个品牌的打造必须要用很长时间才能让消费者接受，必须要有定位，必须要有详细的市场调研、很科学的营销规划，才能让消费者接受这个品牌，他们不理解互联网环境下消费者追求极致的产品体验与性价比和参与感之间的心理，依然运用传统的营销思维，站在企业的角度维护自己的品牌，不管消费者愿不愿一块玩，就只管输出自己的品牌主张与品牌属性，不随着消费者的行为与环境而及时进行品牌战略调整，最终让品牌走向老化的边缘，而让一些具有互联网基因但没有生产优势的互联网品牌快速崛起。

　　传统品牌进入互联网，最简单也最难的就是借势，怎么借势?或者找一家公司达成战略同盟(格力&京东)，或者找独立的自媒体人来背书，其实可以分两步走，第一步找人背书，第二步找企业背书，这两步也就是在做企业自身的自媒体形象，而关键就在于企业敢不敢舍得孩子套来狼和找不找的准狼。

　　2.让传播进入互联网

　　我们营销人每天所焦虑是什么，营销推广费用不够，品牌传播费用不够，为什么会造成这种局面呢，因为在互联网环境下，信息的传播己经高度碎片化，公司制定的传统传播媒介失去了应有的作用，造成了传播费用的浪费，最后是钱花了，但没有效果。当全社会己经进入互联网时代时，与其大张旗鼓的花钱宣传，不如把这部分费用让利给消费者，想想如何走到消费者中间去，别怀疑送东西扫码的重要性，别信什么花钱买来的粉丝是婊子之类的话，大家都在做的，而且都有成效的，你为什么不去做呢?咱就是个卖产品的，对于互联网思维这种东西就交给互联网的人去想吧，模仿别人成功的行为就是一个捷径，我们要做的就是模仿，不间断的模仿。

　　3.让渠道入互联网

　　我们当前的营销人员可以说都有一个困局，明知道这个时代己经地进入了互联网，我们也在消费、享受着互联网品牌及产品带来的便利以及适用性，但是由于我们的主要销售来源是传统渠道，所以在制定策略时还是以传统渠道为主，互联网渠道为辅，当遇到线下与线上有利益冲突时，很自然的会下意识的去维护线下的利益，这点我非常赞同。我只是在想最近大家都在传的，关于家电行业线上产品比线下质量差的事情，那些觉得被欺骗了的消费者很伤心，当一个品牌让消费者有了上当的感觉时，消费者很难再保有忠诚度了。

　　要做就要最好，要知道，互联网的浪潮也在逐渐平息，传统企业打通线上渠道的时候一定不要光像纯互联网公司一样，他们有销售有生产但是没有实体店铺，要变换会轻松很多，而企业绝不能舍本逐末，要利用既有的优势，透明化自己的产品与销售，参照以上说的1.2观点结合线上，要相信消费者会给你一个信任的。

　　我们要明白，政府也好，我们也罢，推崇靠拢互联网，其落脚点是那个“+”，也就是振兴实体经济。大局在逐渐的明朗，你知道暴风雨前是宁静，但是我也要提醒一下：暴风雨过后也是宁静。