代理商创新 不要总想着去做10亿人的事情

在传统的家电销售体系中，很多创新模式从理论上并没有问题，但是落地时就会出现这样那样的问题，加之代理商习惯于以前的模式，接受新东西较慢，以及利益导向、资金规模小以及抗风险能力差等的因素，使得很多来自代理商的创新往往半途而废。

当经济增速在两位数的时候，可以去尝试创新，因为搭的是经济发展的快车，但是随着GDP的增长放缓，在每个经营者都面临业绩下滑的市场态势下，代理商如果仍然一味的开发、拓展和创新，把原有的资源投入到一个全新的领域，将具有较大的风险。

对于代理商来讲，不要总想着去做10亿人的事情，而应该先把现有的区域、现有的客户做好，维护和服务好现有的客户，挖掘、升级好现有的资源，在此基础上再进行创新，成功的可能性会更大。任何转型都应该建立在原有资源的基础上，脱离原有的基础、完全推翻式的创新，对经销商来讲，成功率太低，甚至说属于1%概率的事情。只有具有资源的巨头，以资源为基础创新，才有可能成功。如果没有强大的资源推动，凭空的去整合一些资源，很难成功。

但目前的形势也要求代理商必须创新，那就需要依托原有的资源，尤其把属于自己的，带有标签的资源不断放大。并能帮助到原有的经营，放大原有的资源，而不是舍弃。如果因为开发一个新领域，而把原有的资源丢掉，是经营的大忌。做任何事情，先做深，而不是过于求快。市场经济决定了代理商发展的步伐和速度，在目前的市场经济背景下，稳定发展尤为重要。

现在的创新不是简单的升级，一方面不能脱离原有的业务，另一方面，在经营模式和品类上还必须要创新。以前的经营模式就是顾客到店里，然后努力成交产品，某种程度上属于投机模式，赚取产品差价。现在必须要停止投机的经营思维，要主动的去吸引用户，服务好用户。同时转变销售性质，从等待销售到创造销售，创造服务。

还有一点非常重要的是，大数据时代，大家都很重视数据，甚至数据的考核。但如果考核的数据围绕着盈利去收集，调查和分析，永远也实现不了真正的创新。方向上围绕用户满意度应该是数据设计模型，解决用户的问题，才称得上产品和服务质量的提升。但现在行业没有很好的去关心用户满意度、体验感、认可度等数据。但事实上，用户对产品和服务的依赖性很重要，要从对用户的数据考核上找到创新点。