前几天笔者和一些净水行业同行交流了去年各地净水器终端销售的态势，2012年净水行业市场发展究竟如何?北京某代理商一句话总结：净水器年年喊春天，年年看不到春天。据业内人士估算，净水器总体销售规模在150亿左右，而在中国大陆的销售品牌至少有2000个，平均单个品牌的销售规模仅为100万不到，厂家的...

随着三四级市场潜力的进一步展现，县乡市场的开发和维护已经成为家电行业当中的热点问题。

专卖店的建立和发展必然伴随着持续性的活动和推广才有效果，平均每年我们都要在专卖店做4场左右的大型活动，以调动消费者的购买积极性，最重要的是，通过每年连续的推广，保持品牌在当地热水器市场的热度。早期，长春市区家电专卖店这种形式并没有引起消费者太多的关注和重视，长期以来，消费者已经习惯了到当地固定...

作为终端销售人员，介绍产品达成销售是每天必须经历的过程，但笔者发现在销售上，通常存在着几个比较大的问题，而这些问题也制约着行业的发展及从业人员素质的提高。常见问题1——和顾客缺少交流。很多销售人员一味介绍产品的功能卖点或者介绍卖点带给消费者何种利益。但实际消费者并不感兴...

好的服务，不仅能够带来好的口碑，起到推广作用，进而还能带动再次销售，更何况，净水行业还能通过后续的"换芯"等服务带来一定的赢利。然而，实际情况却是，一些净水器厂商，在服务上往往是说的多，做的少，给消费者一种只是在应付他的感觉，这样的服务，难以赢得消费者的认同。"服务无小事，细节见精神"，所以，...

大自然造就人类的同时，也赐给了我们赖以生存的阳光、空气和水。但随着工业的发达，空气和水被越来越严重地污染，从而影响了人们的身体健康和生活质量。由此，净化空气和水的行业营运而生。2012年10月，我国多个城市持续出现雾霾天气，令"PM2.5"这个曾被忽略的环境技术名词首次闯入公众视野;2013年...

商超，是一个让经销商又爱又恨的地方。有人在此赚得盆满钵溢，也有人在此黯然心伤。商超特别是KA卖场，本应是小家电商的战略合作伙伴。可是大多数小家电经销商认为，商超越来越变成了"鸡肋"——"弃之可惜，食之无味"。商超，已经渐成代理商的"伤心"之地，尤其那遥遥无期的货款结算更...

降本增效，顾名思义就是通过降低成本达到增加效益的目的，当然我们也可以理解为在降本的同时去增效。首先就降低成本的问题，对于家电代理商来讲，日常经营的成本主要集中在以下4个方面：1、库存管理代理商库存指仓库和终端存货两个部分，以世纪百诚集团为例，采用代销月结方法操作的终端超过1000家。其中，有超...

强力——王辉：建立健全考核体系。优秀的区域经理很清楚自己应该怎么做市场，业务经理最重要的就是知道如何去开发和维护市场，能开发出客户，提升客户销量的区域经理才是优秀的经理。区域经理做业务希望得到的是什么，把这个搞清楚了，就会有针对性有效果的进行"管理"。其实，企业只要财务...

自古以来，商人都是“唯利是图”，在生意场上只讲经济利益，没有经济利益的事情绝对不干。经销商莫不如此，做生意唯一准则就是追逐经济利益。企业要想培养经销商的忠诚度，首要前提也是最关键的因素即保证经销商的利益，“利益”非一般意义所说的超额利润或暴利，而是一种合理而持久的回报。